Label Pribadi Amazon FBA: Bagaimana Meningkatkan Bisnis Anda?

Diterbitkan: 2022-10-25
Amazon

Amazon

Amazon bukan hanya pasar digital terbesar di dunia. Ini juga memberi banyak peluang bagi pengusaha untuk mencari nafkah secara online. Memindahkan barang berlabel pribadi di Amazon adalah salah satu cara paling umum untuk menghasilkan uang di platform. Jika Anda seorang penjual individu yang berusaha untuk mendapatkan nama untuk merek Anda, menjual barang berlabel pribadi adalah cara yang harus dilakukan. Dengan demikian, panduan ini akan memandu Anda melalui beberapa aspek utama dari metode penjualan ini dan menjelaskan bagaimana Anda dapat membuat label pribadi Amazon FBA bekerja untuk keuntungan Anda pada tahun 2022.

Apa itu Label Pribadi di Amazon?

Barang private label adalah produk dan jasa yang diproduksi oleh satu perusahaan untuk diberi merek dan dijual oleh perusahaan lain.

Produk tersebut termasuk Andalan Target, Esensial Amazon, dan merek Nilai Besar Walmart.

Selain barang fisik, jasa dan tidak berwujud, misalnya, domain web, pekerjaan lepas, atau produk asuransi juga dapat menjadi produk label pribadi.

Keuntungan Menjual Label Pribadi di Amazon

Ada alasan mengapa banyak penjual memutuskan untuk bekerja dengan item label pribadi di platform. Barang-barang berlabel pribadi memiliki banyak manfaat di AMZ, antara lain:

  • Peningkatan kredibilitas. Anda dapat memanfaatkan barang-barang dalam permintaan dengan menjual barang dan jasa di bawah label pribadi sambil menambah kredibilitas merek Anda.
  • Margin keuntungan yang lebih baik. Barang berlabel putih umumnya lebih murah, sehingga Anda dapat mencapai margin yang lebih baik.
  • Lebih banyak eksposur pasar. Pasar AMZ menghargai barang-barang berlabel pribadi dan akan memberikan eksposur yang lebih baik kepada penjual semacam itu di platformnya.
  • Kemungkinan kustomisasi. Anda mungkin menonjol dari pesaing Anda dengan menyesuaikan barang Anda tergantung pada permintaan dan kebutuhan klien.

Kekurangan Menjual Private Label di Amazon

  • Biaya awal sedang. Produsen atau pemasok biasanya membutuhkan pesanan dalam jumlah besar, jadi Anda mungkin membutuhkan setidaknya $2.000 untuk persediaan, ditambah $600–$2.000 untuk pengeluaran bisnis tambahan.
  • Risiko sedang. Jika semuanya berjalan salah, Anda akan kehilangan lebih dari uang tunai bir, tetapi mungkin tidak baju Anda.
  • Rata-rata jumlah pesaing. Anda harus bekerja keras untuk membuat merek Anda menonjol dari merek lain yang beroperasi dengan produsen yang sama.

Label pribadi bukan untuk semua orang. Jika kedengarannya seperti terlalu banyak biaya dan risiko, Anda selalu bebas untuk mempertimbangkan model bisnis Amazon lainnya sebagai alternatif.

Apa Produk Terbaik untuk Dijual sebagai Private Label FBA?

Memilih produk yang akan Anda jual sebagai private label sama pentingnya – jika tidak lebih – penting dari strategi Anda.

Mengapa?

Karena Anda tidak bisa menjual barang yang tidak banyak diminati.

Jenis barang yang paling cocok untuk dijual sebagai private label tidak mahal untuk dibeli dan diproduksi, dengan prospek menambahkan label Anda dan menjual kembali dengan harga yang lebih tinggi.

Beberapa barang yang tersebar luas ke private-label meliputi:

  • Kasing dan aksesori telepon
  • Kosmetik
  • buku catatan
  • Kaus kaki
  • Pena vaping
  • Pengisi daya elektronik

Bagaimana Cara Menjual Produk Private Label di Amazon pada 2022?

Banyak perusahaan online lebih suka membeli barang populer yang sudah banyak diminati dan menjualnya kembali di bawah label pribadi. Namun, agar berhasil, ada prosedur yang harus Anda ikuti saat meluncurkan merek Anda yang dimulai dengan riset yang memadai.

Pilih barang Anda

Saat memulai bisnis label pribadi Anda, langkah pertama adalah menganalisis barang-barang yang sukses dan diminati ke label pribadi dan bergerak di pasar. Barang dagangan label pribadi populer termasuk produk rumah tangga, elektronik, dan bahan makanan.

Memilih item label pribadi pertama Anda harus memakan waktu, jadi pastikan untuk mempertimbangkan hal-hal berikut:

  • Produk ringan dan kecil seperti kosmetik dan suplemen (menghemat biaya pengiriman dan pemenuhan).
  • Produk yang tidak rumit dan mudah dijual (tidak ada masalah layanan pelanggan, tidak ada baterai, dan tidak ada dokumen).
  • Hindari barang musiman saat Anda baru memulai.

Sumber produk tersebut

Ada dua metode berbeda yang dapat digunakan penjual saat mencari produk mereka. Anda dapat pergi langsung ke produsen atau pemasok untuk mengamankan barang berlabel pribadi atau memesan barang dagangan di platform seperti AliExpress untuk menghindari negosiasi langsung dengan produsen.

Kami menyarankan untuk bekerja langsung dengan pabrikan; namun, Anda perlu meluangkan waktu untuk menegosiasikan harga dan membandingkan persediaan. Cara paling efisien untuk menjamin Anda berinvestasi dalam barang berkualitas adalah dengan meminta sampel. Meskipun tidak gratis, ini mungkin menghemat banyak usaha dan membantu menghindari ulasan buruk jika item tersebut tidak sesuai.

Buat daftar produk di Amazon

Segera setelah Anda memutuskan barang Anda dan mencarinya, saatnya untuk meneliti istilah pencarian untuk deskripsi produk Anda dan mengumpulkan gambar berkualitas tinggi untuk mengembangkan daftar pemenang. Luangkan waktu untuk membuat judul yang sempurna. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, periksa pesaing Anda dan putuskan apa yang ingin Anda tiru dan apa yang dapat Anda tingkatkan.

Tentukan proses pengiriman Anda

Sebelum melakukan penjualan pertama, Anda perlu menemukan cara untuk memenuhi pesanan Anda. Ada beberapa opsi yang dapat Anda pilih:

  • Penuhi produk Anda sendiri.
  • Temukan pihak ketiga luar untuk mengemas dan mengirimkan produk Anda.
  • Menjadi pedagang Amazon FBA.

Bagaimana Harga Produk Private Label Amazon?

Sebagian besar pedagang baru secara naluriah menempatkan titik harga yang sangat rendah (atau bahkan terendah) untuk barang-barang mereka, tetapi itu adalah kesalahan besar. Jadi, sebagai gantinya, kami sarankan untuk mencoba membuat produk Anda menonjol dengan cara lain.

Dengan kemasan dan desain yang lebih baik, bahasa pemasaran dalam daftar produk Anda, penjualan yang lebih ketat, atau bahkan layanan klien yang mematikan yang diberikan setelah penjualan, Anda dapat memastikan barang Anda menonjol (pikirkan "sapi ungu"!).

Namun, sebagai aturan praktis, Anda harus menjaga titik harga Anda dalam 20% dari harga penjualan rata-rata pesaing.

Misalnya, jika Anda menemukan bahwa "botol air" dijual seharga sekitar $20,00 di Amazon, cobalah untuk tidak memberi harga kurang dari $26 atau lebih tinggi dari $24.

Berapa Banyak yang Akan Anda Hasilkan dengan Produk Private Label Amazon FBA?

Barang-barang dalam 100 teratas di ceruk mereka menghasilkan ribuan dolar per hari dalam keuntungan. Item yang berada di peringkat 500 teratas biasanya menghasilkan ratusan dolar setiap hari. Jadi, bahkan item di 2.000 hingga 3.000 teratas dapat memberi Anda penghasilan tambahan yang stabil.

Barang yang berbeda memiliki biaya dan titik harga terkait yang berbeda, jadi angka di atas adalah perkiraan.

Berapa Biaya untuk Meluncurkan Bisnis Label Pribadi Amazon?

Menentukan investasi awal untuk merek label pribadi potensial Anda rumit karena tergantung pada barang Anda. Namun, kami dapat memberi Anda contoh berapa banyak yang dapat Anda belanjakan, katakanlah, aksesori pemanggang sederhana.

Misalkan Anda memesan 500 item dengan biaya per unit $3. Selain biaya inventaris awal $1.500 Anda, Anda perlu mengeluarkan sekitar $500 untuk membuat logo Anda, mendesain kemasan Anda, meluncurkan situs web, mendaftarkan akun profesional AMZ Anda, dan menutupi pengeluaran kecil lainnya. Jadi, memulai perusahaan label pribadi pertama Anda mungkin menghabiskan biaya sekitar $2.000.

Namun demikian, ada penjual yang hanya menghabiskan beberapa ratus dolar untuk mendapatkan merek pertama mereka dan, jika tidak, mereka yang menghabiskan ribuan.

Cobalah untuk menemukan margin keuntungan yang sehat dan targetkan minimal 50% margin keuntungan per item. Tentu saja, itu akan tergantung pada produk. Namun, setiap anggaran memiliki ceruknya sendiri.

Meskipun ada banyak info, menyiapkan bisnis online Anda sendiri akan membutuhkan beberapa penelitian tambahan. Jadi, gali, bicarakan dengan penjual lain, dan pelajari apa lagi yang harus Anda lakukan untuk menjadikan bisnis AMZ Anda sebagai usaha yang menguntungkan dan sukses.

Menjual Label Pribadi di Amazon: Pikiran Terakhir

Jika Anda mencari cara mudah dan menyenangkan untuk memasarkan produk bermerek Anda sendiri secara online, tidak perlu mencari yang lain selain label pribadi Amazon.

Saran terbesar yang dapat kami berikan kepada setiap penjual baru yang ingin tahu tentang metode ini adalah untuk sepenuhnya mempercayai prosesnya.

Beberapa tahun kemudian, tidak peduli modifikasi apa yang muncul pada platform — apakah itu Amazon yang mengubah aturan dan pedomannya atau mengubah tren pasar — ​​langkah-langkah menuju sukses sebagai penjual label pribadi yang disebutkan di atas tetap sama.

Selain itu, Anda dapat menghemat waktu dan meminimalkan risiko menggunakan perangkat lunak FBA tepercaya seperti SellerSonar untuk proses bisnis Anda. Perangkat lunak ini akan membuat pemantauan dan pengoptimalan daftar produk menjadi lebih mudah. Selain itu, Anda akan mendapatkan lebih banyak waktu untuk berkonsentrasi menjual produk private label Anda di AMZ.