Marka prywatna Amazon FBA: jak ulepszyć swój biznes?

Amazonka

Amazon to nie tylko największy cyfrowy rynek na świecie. Daje także przedsiębiorcom wiele możliwości zarabiania na życie w Internecie. Przenoszenie towarów pod marką własną na Amazon jest jednym z najczęstszych sposobów zarabiania pieniędzy na platformie. Jeśli jesteś indywidualnym sprzedawcą, który stara się zdobyć nazwę dla swojej marki, sprzedawanie produktów pod własną marką jest najlepszym rozwiązaniem. Dlatego ten przewodnik przeprowadzi Cię przez niektóre z głównych aspektów tej metody sprzedaży i wyjaśni, w jaki sposób możesz sprawić, by prywatna marka Amazon FBA działała na Twoją korzyść w 2022 roku.

Czym jest marka prywatna na Amazon?

Towary pod marką własną to produkty i usługi wytwarzane przez jedną firmę, które mają być znakowane i sprzedawane przez inną firmę.

Do takich produktów należą produkty Target's Mainstays, Amazon's Essentials i marka Walmart's Great Value.

Oprócz dóbr fizycznych, usług i wartości niematerialnych, na przykład domeny internetowe, praca niezależna lub produkty ubezpieczeniowe mogą być również produktami marki własnej.

Zalety sprzedaży marki własnej na Amazon

Jest powód, dla którego wielu sprzedawców decyduje się na współpracę z produktami marki własnej na platformie. Towary pod marką własną mają wiele zalet na AMZ, w tym:

• Zwiększona wiarygodność. Możesz zarabiać na przedmiotach na żądanie, sprzedając towary i usługi pod własną marką, jednocześnie zwiększając wiarygodność swojej marki.
• Lepsze marże zysku. Towary pod marką własną są zazwyczaj tańsze, dzięki czemu można osiągnąć lepsze marże.
• Większa ekspozycja na rynku. Rynek AMZ ceni towary marki własnej i zapewni lepszą ekspozycję na takich sprzedawców na swojej platformie.
• Możliwość personalizacji. Możesz wyróżnić się na tle konkurencji, dostosowując swoje towary do wymagań i potrzeb klientów.

Wady sprzedaży marki własnej na Amazon

• Umiarkowany koszt początkowy. Producenci lub dostawcy zazwyczaj wymagają dużych zamówień, więc prawdopodobnie będziesz potrzebować co najmniej 2000 USD na zapas oraz 600–2000 USD na dodatkowe wydatki biznesowe.
• Umiarkowane ryzyko. Jeśli wszystko pójdzie nie tak, stracisz więcej niż piwną gotówkę, ale prawdopodobnie nie koszulkę z tyłu.
• Średnia liczba konkurentów. Będziesz musiał ciężko pracować, aby Twoja marka wyróżniała się spośród innych, które działają z tym samym producentem.

Marka własna nie jest dla każdego. Jeśli wydaje się to zbyt dużym kosztem i ryzykiem, zawsze możesz rozważyć inne modele biznesowe Amazon jako alternatywy.

Jakie są najlepsze produkty do sprzedaży pod marką własną FBA?

Wybór produktu, który będziesz sprzedawać jako marka własna, jest tak samo – jeśli nie bardziej – kluczowy niż Twoja strategia.

Czemu?

Ponieważ nie możesz sprzedać przedmiotu, na który nie ma dużego popytu.

Najbardziej odpowiednie rodzaje towarów do sprzedaży pod marką własną są niedrogie w zakupie i produkcji, z perspektywą dodania marki i odsprzedaży po wyższej cenie.

Niektóre z szeroko rozpowszechnionych towarów pod marką własną obejmują:

• Etui na telefony i akcesoria
• Kosmetyki
• Notatniki
• Skarpety
• Długopisy do waporyzacji
• Ładowarki elektroniczne

Jak sprzedawać produkty marki własnej na Amazon w 2022 roku?

Wiele firm internetowych woli kupować popularne towary i odsprzedać je pod własną marką. Jednak, aby odnieść sukces, istnieje procedura, którą należy przestrzegać podczas uruchamiania marki, która zaczyna się od odpowiednich badań.

Wybierz swoje towary

Rozpoczynając działalność pod marką własną, pierwszym krokiem jest przeanalizowanie udanych, poszukiwanych towarów pod marką własną i wprowadzenie ich na rynek. Popularne towary marek własnych obejmowały artykuły gospodarstwa domowego, elektronikę i artykuły spożywcze.

Wybór pierwszych produktów marki własnej powinien zająć trochę czasu, więc weź pod uwagę następujące kwestie:

• Lekkie i małe produkty, takie jak kosmetyki i suplementy (oszczędność kosztów wysyłki i realizacji).
• Nieskomplikowane i łatwe w sprzedaży produkty (bez problemów z obsługą klienta, bez baterii i bez papierkowej roboty).
• Unikaj towarów sezonowych, gdy dopiero zaczynasz.

Pozyskuj te produkty

Istnieją dwie różne metody, z których sprzedawcy mogą korzystać przy pozyskiwaniu swoich produktów. Możesz udać się bezpośrednio do producenta lub dostawcy, aby zabezpieczyć produkt pod własną marką lub zamówić towar na platformach takich jak AliExpress, aby uniknąć bezpośrednich negocjacji z producentem.

Sugerujemy współpracę bezpośrednio z producentem; trzeba jednak poświęcić trochę czasu, aby wynegocjować ceny i porównać dostawy. Najskuteczniejszym sposobem zagwarantowania inwestycji w towary wysokiej jakości jest zamówienie próbki. Chociaż nie jest darmowy, może zaoszczędzić wiele wysiłku i pomóc uniknąć złych recenzji, jeśli przedmiot nie jest gotowy do tabaki.

Utwórz listę produktów na Amazon

Gdy tylko zdecydujesz się na swoje towary i pozyskasz je, nadszedł czas na zbadanie wyszukiwanych haseł dla opisu produktu i zebranie wysokiej jakości zdjęć, aby stworzyć zwycięską aukcję. Poświęć trochę czasu na wymyślenie idealnego tytułu. Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, sprawdź konkurencję i zdecyduj, co chcesz powielić, a co możesz poprawić.

Zdecyduj o procesie wysyłki

Przed dokonaniem pierwszej sprzedaży musisz znaleźć sposób na realizację swoich zamówień. Istnieje kilka opcji, które możesz wybrać:

• Zrealizuj swoje produkty we własnym zakresie.
• Znajdź zewnętrzną firmę, która zapakuje i dostarczy Twoje produkty.
• Zostań sprzedawcą Amazon FBA.

Jak wycenić produkty marki własnej Amazon?

Większość nowych kupców instynktownie ustala bardzo niskie (lub nawet najniższe) ceny za swoje towary, ale jest to duży błąd. Dlatego zamiast tego zalecamy, aby Twoje produkty wyróżniały się na inne sposoby.

Dzięki lepszemu opakowaniu i projektowi, językowi marketingowemu w listach produktów, ściślejszej sprzedaży, a nawet zabójczej obsłudze klienta świadczonej po sprzedaży, możesz wyróżnić swoje towary (pomyśl o „fioletowej krowie”!).

Jednak z reguły musisz utrzymywać swój punkt cenowy w granicach 20% średniej ceny sprzedaży konkurencji.

Na przykład, jeśli odkryjesz, że „butelki na wodę” sprzedają się za około 20,00 USD na Amazon, staraj się nie wyceniać swoich mniej niż 26 USD lub więcej niż 24 USD.

Ile zarobisz na produktach marki własnej Amazon FBA?

Towary w pierwszej setce w swojej niszy generują tysiące dolarów dziennie w zyskach. Przedmioty, które znajdują się w pierwszej 500, zazwyczaj przynoszą codziennie setki dolarów. Tak więc nawet pozycja w topowych 2000 do 3000 może zapewnić stały dodatkowy dochód.

Różne towary mają różne powiązane koszty i punkty cenowe, więc powyższe liczby są szacunkowe.

Ile kosztuje uruchomienie marki prywatnej Amazon?

Ustalenie początkowych inwestycji dla Twojej potencjalnej marki własnej marki jest skomplikowane, ponieważ zależy od Twoich produktów. Możemy jednak podać przykład, ile możesz wydać na, powiedzmy, proste akcesorium do grillowania.

Załóżmy, że zamawiasz 500 artykułów po cenie jednostkowej 3 USD. Oprócz początkowego kosztu inwentaryzacji 1500 USD, musisz wydać około 500 USD, aby wymyślić swoje logo, zaprojektować opakowanie, uruchomić stronę internetową, zarejestrować konto profesjonalne AMZ i pokryć inne drobne wydatki. Tak więc założenie swojej pierwszej marki własnej może kosztować około 2000 dolarów.

Niemniej jednak są sprzedawcy, którzy wydają tylko kilkaset dolarów na uruchomienie swojej pierwszej marki, a poza tym ci, którzy wydają wiele tysięcy.

Postaraj się znaleźć zdrowe marże zysku i dążyć do osiągnięcia co najmniej 50% marży zysku na pozycję. Oczywiście będzie to zależeć od produktów. Jednak każdy budżet ma swoją niszę.

Chociaż informacji jest dużo, założenie własnej firmy internetowej wymaga dodatkowych badań. Więc szukaj, rozmawiaj z innymi sprzedawcami i dowiedz się, co jeszcze powinieneś zrobić, aby Twoja firma AMZ była lukratywnym i udanym przedsięwzięciem.

Sprzedaż marki własnej na Amazon: ostatnie przemyślenia

Jeśli szukasz łatwego i przyjemnego sposobu na sprzedaż własnych markowych produktów online, nie szukaj dalej niż marka prywatna Amazon.

Największą radą, jaką możemy dać każdemu nowemu sprzedawcy, zainteresowanemu tą metodą, jest pełne zaufanie do procesu.

Kilka lat później, bez względu na to, jakie modyfikacje pojawią się na platformie – czy to Amazon zmieniający swoje zasady i wytyczne, czy też zmieniające trendy rynkowe – kroki do sukcesu jako sprzedawca marek własnych, o których mowa powyżej, pozostają takie same.

Co więcej, możesz zaoszczędzić czas i zminimalizować ryzyko, korzystając z zaufanego oprogramowania FBA, takiego jak SellerSonar w swoich procesach biznesowych. To oprogramowanie znacznie ułatwi monitorowanie i optymalizację listy produktów. Poza tym zyskasz więcej czasu na skoncentrowanie się na sprzedaży produktów marki własnej na AMZ.