Amazon FBA Private Label : comment améliorer votre entreprise ?

Amazone

Amazon n'est pas seulement le plus grand marché numérique au monde. Cela donne également de multiples chances aux entrepreneurs de gagner leur vie en ligne. Le déplacement de produits de marque maison sur Amazon est l'un des moyens les plus courants de gagner de l'argent sur la plate-forme. Si vous êtes un vendeur individuel qui s'efforce d'obtenir un nom pour votre marque, la vente d'articles de marque maison est la voie à suivre. Ainsi, ce guide vous guidera à travers certains des principaux aspects de cette méthode de vente et vous expliquera comment vous pouvez faire en sorte que la marque de distributeur Amazon FBA fonctionne à votre avantage en 2022.

Qu'est-ce qu'une marque privée sur Amazon ?

Les produits de marque maison sont des produits et services fabriqués par une entreprise pour être commercialisés et vendus par une autre entreprise.

Ces produits incluent Target's Mainstays, Amazon's Essentials et la marque Great Value de Walmart.

Outre les biens physiques, les services et les biens incorporels, par exemple, les domaines Web, le travail indépendant ou les produits d'assurance peuvent également être des produits de marque maison.

Avantages de vendre une marque privée sur Amazon

Il y a une raison pour laquelle de nombreux vendeurs décident de travailler avec des articles de marque privée sur la plateforme. Les produits de marque maison présentent de nombreux avantages sur AMZ, notamment :

• Crédibilité accrue. Vous pouvez capitaliser sur des articles en demande en vendant des biens et des services sous une marque de distributeur tout en renforçant la crédibilité de votre marque.
• De meilleures marges bénéficiaires. Les produits en marque blanche sont généralement moins chers, vous pouvez donc réaliser de meilleures marges.
• Plus d'exposition au marché. Le marché AMZ valorise les produits de marque maison et offrira une meilleure exposition à ces vendeurs sur sa plateforme.
• Possibilité de personnalisation. Vous pouvez vous démarquer de vos concurrents en personnalisant vos produits en fonction des demandes et des besoins des clients.

Inconvénients de la vente de MDD sur Amazon

• Coût initial modéré. Les fabricants ou les fournisseurs exigent généralement des commandes importantes, vous aurez donc probablement besoin d'au moins 2 000 $ pour le stock, plus 600 $ à 2 000 $ pour les dépenses commerciales supplémentaires.
• Risques modérés. Si tout va mal, vous perdrez plus que de l'argent liquide, mais probablement pas la chemise de votre dos.
• Un nombre moyen de concurrents. Vous devrez travailler dur pour que votre marque se démarque des autres qui opèrent avec le même producteur.

La MDD n'est pas pour tout le monde. Si cela vous semble trop coûteux et trop risqué, vous êtes toujours libre d'envisager d'autres modèles commerciaux d'Amazon comme alternatives.

Quels sont les meilleurs produits à vendre en tant que FBA de marque privée ?

Le choix du produit que vous vendrez en MDD est tout aussi – sinon plus – crucial que votre stratégie.

Pourquoi?

Parce que vous ne pouvez pas vendre un article qui n'est pas très demandé.

Les types de produits les plus appropriés à vendre en tant que marque de distributeur sont peu coûteux à acheter et à produire, avec la perspective d'ajouter votre marque et de revendre à un prix plus élevé.

Certains des produits répandus sous marque de distributeur comprennent :

• Coques et accessoires pour téléphones
• Produits de beauté
• Bloc-notes
• Chaussettes
• Stylos de vapotage
• Chargeurs électroniques

Comment vendre des produits de marque maison sur Amazon en 2022 ?

De nombreuses entreprises en ligne préfèrent acheter des produits populaires déjà très demandés et les revendre sous la marque de distributeur. Cependant, pour réussir, il existe une procédure à suivre lors du lancement de votre marque qui commence par une recherche adéquate.

Sélectionnez vos marchandises

Lors du démarrage de votre entreprise de marque maison, la première étape consiste à analyser les produits en demande qui réussissent en marque de distributeur et à se déplacer sur le marché. Les produits de marque maison les plus populaires comprenaient les produits ménagers, les appareils électroniques et les produits d'épicerie.

Le choix de vos premiers articles de marque maison devrait prendre du temps, alors assurez-vous de prendre en compte les éléments suivants :

• Produits légers et petits comme les cosmétiques et les suppléments (ce qui vous permet d'économiser vos frais d'expédition et de traitement).
• Produits simples et faciles à vendre (pas de problèmes de service client, pas de piles et pas de paperasse).
• Évitez les produits saisonniers lorsque vous débutez.

Procurez-vous ces produits

Les vendeurs peuvent utiliser deux méthodes différentes pour s'approvisionner en produits. Vous pouvez vous adresser directement à un fabricant ou à un fournisseur pour obtenir un article de marque maison ou commander des marchandises sur des plateformes comme AliExpress pour éviter de négocier directement avec un producteur.

Nous suggérons de travailler directement avec le fabricant ; cependant, vous devez prendre le temps de négocier les prix et de comparer les fournitures. Le moyen le plus efficace de garantir que vous investissez dans des produits de qualité est de demander un échantillon. Bien qu'il ne soit pas gratuit, cela peut vous faire économiser beaucoup d'efforts et vous aider à éviter les mauvaises critiques si l'article n'est pas à la hauteur.

Créer une liste de produits sur Amazon

Dès que vous choisissez vos produits et que vous vous les procurez, il est temps de rechercher des termes de recherche pour la description de votre produit et de collecter des images de haute qualité pour développer une liste gagnante. Prenez le temps de trouver le titre parfait. Si vous ne savez pas par où commencer, consultez vos concurrents et décidez ce que vous voulez reproduire et ce que vous pouvez améliorer.

Décidez de votre processus d'expédition

Avant de faire la première vente, vous devez trouver un moyen d'honorer vos commandes. Il y a quelques options pour lesquelles vous pourriez opter :

• Réalisez vous-même vos produits.
• Trouvez un tiers extérieur pour emballer et livrer vos produits.
• Devenez un marchand Amazon FBA.

Comment fixer le prix des produits Amazon Private Label ?

La plupart des nouveaux commerçants fixent instinctivement un prix très bas (ou même le plus bas) pour leurs produits, mais c'est une grave erreur. Au lieu de cela, nous vous recommandons d'essayer de faire ressortir vos produits d'autres manières.

Avec un meilleur emballage et un meilleur design, un langage marketing dans vos listes de produits, des ventes plus serrées ou même un excellent service client fourni après la vente, vous pouvez vous assurer que vos produits se démarquent (pensez à la "vache violette" !).

Pourtant, en règle générale, vous devez maintenir votre prix à moins de 20 % du prix de vente moyen de la concurrence.

Par exemple, si vous découvrez que les «bouteilles d'eau» se vendent environ 20,00 $ sur Amazon, essayez de ne pas fixer le vôtre à moins de 26 $ ou à plus de 24 $.

Combien gagnerez-vous avec les produits Amazon FBA Private Label ?

Les produits figurant dans le top 100 de leur créneau génèrent des milliers de dollars de bénéfices par jour. Les articles qui se classent dans le top 500 rapportent généralement des centaines de dollars par jour. Ainsi, même un article dans le top 2 000 à 3 000 peut vous apporter un revenu supplémentaire stable.

Différents biens ont des coûts et des prix associés différents, de sorte que les chiffres ci-dessus sont des estimations.

Combien cela coûte-t-il de lancer une entreprise Amazon Private Label ?

Déterminer les investissements initiaux pour votre marque de distributeur potentielle est compliqué car cela dépend de vos articles. Cependant, nous pouvons vous donner un exemple du montant que vous pouvez dépenser pour, disons, un simple accessoire de grillade.

Supposons que vous commandiez 500 articles à un coût unitaire de 3 $. En plus de votre coût d'inventaire initial de 1 500 $, vous devez dépenser environ 500 $ pour créer votre logo, concevoir votre emballage, lancer un site Web, enregistrer votre compte professionnel AMZ et couvrir d'autres dépenses mineures. Ainsi, démarrer votre première entreprise de marque maison peut vous coûter environ 2 000 $.

Néanmoins, il y a des vendeurs qui ne dépensent que quelques centaines de dollars pour lancer leur première marque et, sinon, ceux qui dépensent plusieurs milliers.

Essayez de trouver des marges bénéficiaires saines et visez un minimum de 50 % de marge bénéficiaire par article. Bien sûr, cela dépendra des produits. Cependant, chaque budget a sa niche.

Bien qu'il y ait beaucoup d'informations, créer votre propre entreprise en ligne nécessitera des recherches supplémentaires. Alors creusez, parlez à d'autres vendeurs et apprenez ce que vous devriez faire d'autre pour faire de votre entreprise AMZ une entreprise lucrative et réussie.

Vendre une marque de distributeur sur Amazon : dernières réflexions

Si vous recherchez un moyen simple et amusant de commercialiser vos propres produits de marque en ligne, ne cherchez pas plus loin que la marque privée Amazon.

Le plus grand conseil que nous puissions donner à chaque nouveau vendeur curieux de cette méthode est de faire entièrement confiance au processus.

Quelques années plus tard, quelles que soient les modifications apportées à la plate-forme - qu'il s'agisse d'Amazon modifiant ses règles et directives ou de transformer les tendances du marché - les étapes vers le succès en tant que vendeur de marque privée mentionnées ci-dessus restent les mêmes.

De plus, vous pouvez gagner du temps et minimiser les risques en utilisant un logiciel FBA de confiance tel que SellerSonar pour vos processus commerciaux. Ce logiciel facilitera grandement le suivi et l'optimisation des listes de produits. De plus, vous aurez plus de temps pour vous concentrer sur la vente de vos produits de marque maison sur AMZ.