8 razones por las que MVP puede salir mal

Razones por las que MVP puede salir mal

Introducción

Incluso si toma todas las precauciones antes de comenzar a desarrollar su MVP, prepárese para un lanzamiento decepcionante. Un MVP puede fallar por una variedad de razones. Cuanto mejor comprenda cada uno de ellos, más control del proyecto conservará.

Este artículo analiza lo que puede hacer para evitar un bloqueo, identifica las razones por las que aún puede ocurrir y ofrece un curso de acción para el peor de los casos.

Estrategia de desarrollo de proyecto inadecuada

Comience por comprender por qué y cómo comenzar el proceso de desarrollo. Para empezar, necesitas un concepto claro. Responda a la pregunta "¿Qué problema pretende resolver y qué solución propone?" firmemente.

Responde a estas tres preguntas:

• ¿Qué tan importante es el problema que quieres resolver?
• ¿Cómo está abordando el mercado este problema actualmente?
• ¿Qué distingue a su solución en este mercado?

Puede hacerlo contratando analistas y consultores comerciales experimentados para probar su oferta. Dichos servicios no son gratuitos, pero lo ayudan a ahorrar mucho dinero a largo plazo. Demostrado que su idea tiene el potencial para tener éxito, debe comenzar un enfoque más específico.

Te enfrentas a consecuencias realmente desagradables sin una buena estrategia de desarrollo de proyectos. Para empezar, su personal de desarrollo no comprenderá los intereses y ambiciones de su empresa. La motivación del equipo también sufrirá sustancialmente. Además, perderá tanto su tiempo como su dinero.

Demasiadas funciones implementadas

Un producto mínimo viable se define como un software con capacidades suficientes para impresionar a sus primeros usuarios. También debería inspirarlos a proporcionar una revisión honesta. Lo contrario de "suficientes funciones" es "demasiadas funciones", que es la segunda razón por la que su MVP puede fallar.

Más características dan como resultado más tiempo de desarrollo. Más horas significan literalmente costos más altos.

• Puede agotar su dinero antes de alcanzar sus objetivos.
• Puede enviar su MVP demasiado tarde.
• Los competidores podrían superar el mercado para entonces.
• El problema puede volverse irrelevante.
• Se acaba la anticipación de los usuarios de prueba.

Muchos dueños de negocios cometen el error de agregar tantas funciones como sea posible a un MVP para sorprender a los usuarios. Creen que si los clientes ven la imagen completa, captan mejor la idea y, como resultado, aceptan su propuesta. Sin embargo, este método socava el propósito básico de MVP.

¿Cómo sé que estoy implementando demasiadas funciones? Hay tres "si". Si responde afirmativamente a cualquiera de ellos, indica un avance de la característica.

1. Si el volumen original de la cartera de pedidos de MVP ha aumentado más del 30 %.
2. Si se aparta de su base de usuarios principal o se concentra en las necesidades de su mercado objetivo secundario.
3. Si le resulta difícil crear una historia de usuario para una nueva función.

No hay suficientes funciones implementadas

Al leer el argumento anterior, podría pensar: "Está bien, limitaré mi proyecto al mínimo". Eso sería un error. En su lugar, considere esto: "Minimizaré las características de mi proyecto a un mínimo viable ".

Un MVP exitoso es un producto mínimo y viable, y ambas características son críticas. Suponga que se enfoca en el minimalismo y crea una aplicación con una sola pantalla de inicio de sesión y registro. De hecho, ha implementado un mínimo de funciones. Sin embargo, no son viables.

¿Cómo determina qué funcionalidades mínimamente factibles implementar? Responde las siguientes preguntas:

• ¿Qué hace que su producto sea único?
• ¿Qué características la distinguen como innovadora?
• ¿Por qué sus clientes deberían pagar por su producto?
• ¿Qué funciones les ayudan a abordar sus problemas?

Eso es básicamente todo... Las funciones enumeradas son las que debe implementar.

Estudios de mercado no realizados

La gente es naturalmente segura de sí misma. Tenemos una tendencia a creer que sabemos lo que los demás quieren, lo que piensan y cómo actuarán en un escenario determinado. Muchos especialistas en marketing toman la ruta arriesgada de asumir que su público objetivo ama u odia algo sin cuestionarlos. Esta es la regla número uno en la lista de cosas que no se deben hacer en marketing.

La mayoría de los dueños de negocios realizan investigaciones de mercado, ya que se recomienda por defecto. Al mismo tiempo, algunos de ellos optan por rechazar los resultados. Incluso si no están de acuerdo con ellos. Creen que saben más y excusan sus acciones alegando que las conclusiones de la investigación de mercado son incorrectas. Ellos culpan de todo a los defectos en la metodología del estudio. Esto no es una opción. Si no está de acuerdo con los resultados de un estudio de investigación de mercado, modifique el diseño y vuelva a realizarlo. No lo descartes por completo.

Enfoque de desarrollo incorrecto

Hay varios enfoques para la gestión de proyectos. Los más destacados son Waterfall y Agile (Scrum, Kanban, Lean o XP). El resultado de su proyecto está constantemente influenciado por los métodos que elige para el desarrollo. También hay dos formas de manejar tarifas y tarifas: Establecer precio y Tiempo y materiales. Cada enfoque tiene sus ventajas y desventajas. Sin embargo, cuando se trata del desarrollo de MVP, debe considerar Agile y Time & Material. Las técnicas de MVP generalmente se combinan con requisitos cambiantes. Si opta por Precio Fijo y Cascada, no podrá realizar ninguna modificación. Asfixiarás a tu MVP poniéndote en una jaula muy estrecha.

Necesidades o expectativas del usuario no satisfechas

Hay varios factores que contribuyen al atractivo de su MVP para la base de usuarios, e ignorar incluso uno de ellos puede costarle mucho dinero. Cuando las personas expresan interés en su producto pero abandonan rápidamente, ha descubierto un problema existente. Sin embargo, no puede proporcionar una solución satisfactoria con su software.

Tal vez te enfocaste demasiado en la porción "mínima" y produjiste un MVP poco interesante y mediocre. Tal vez eligió la funcionalidad principal incorrecta o el diseño de su interfaz de usuario tenía fallas. Tal vez su solución resuelva un problema existente pero no sea efectiva en la práctica porque la interpretó mal. Para determinar las causas precisas, debe realizar una investigación concentrada y profunda y obtener respuestas directamente de los clientes.

sin marketing

En pocas palabras, creer que un concepto de producto sólido puede vender su MVP por sí solo es ridículo. Para mostrar a sus usuarios que proporciona una solución viable a su problema, debe comercializar activamente su MVP y describir claramente sus beneficios. De lo contrario, sus posibilidades de MVP de recibir el merecido reconocimiento son mínimas.

Precios y tiempos incorrectos

Un precio demasiado bajo disminuye el valor de su MVP e incluso puede proporcionar una apariencia "sospechosa". La mayoría de los clientes no perderán el tiempo investigando un producto en el que no creen, por lo que su audiencia se limita a unos pocos fanáticos intrépidos. Un precio extremadamente alto, por otro lado, podría alejar a los clientes potenciales. Esto es especialmente cierto si están dispuestos a pagar el mismo precio por un MVP que usted por un producto completamente terminado.

Lanzar un MVP en un momento inadecuado puede tener una influencia significativa en el futuro de su producto. Si pasa por alto los principales eventos de la industria, como lanzamientos de productos, actualizaciones importantes de la competencia o cumbres técnicas, corre el riesgo de perder la atención que podría haber ganado en otros momentos.

Conclusión

No hay manera de garantizar el éxito de su MVP. Sin embargo, puede esforzarse por reducir las posibilidades de fracaso tanto como sea posible. Los pasos más significativos que puede tomar son estar al tanto de los desafíos de la industria y los productos, y trabajar con desarrolladores competentes y de buena reputación.