8 powodów, dla których MVP może się nie udać

Powody, dla których MVP może się nie udać

Wprowadzenie

Nawet jeśli podejmiesz wszelkie środki ostrożności przed rozpoczęciem opracowywania swojego MVP, przygotuj się na rozczarowujące wydanie. MVP może zawieść z różnych powodów. Im lepiej rozumiesz każdy z nich, tym większą kontrolę nad projektem zachowujesz.

W tym artykule omówiono, co możesz zrobić, aby uniknąć awarii, zidentyfikować przyczyny, dla których może ona nadal występować, oraz zaproponować sposób postępowania w przypadku najgorszego scenariusza.

Nieodpowiednia strategia rozwoju projektu

Zacznij od zrozumienia, dlaczego i jak rozpocząć proces rozwoju. Na początek potrzebujesz jasnej koncepcji. Odpowiedz na pytanie „Jaki problem zamierzasz rozwiązać i jakie rozwiązanie proponujesz?” mocno.

Odpowiedz na te trzy pytania:

• Jak ważny jest problem, który chcesz rozwiązać?
• W jaki sposób rynek obecnie podchodzi do tego problemu?
• Co wyróżnia Twoje rozwiązanie na tym rynku?

Możesz to zrobić, zatrudniając doświadczonych analityków biznesowych i konsultantów do przetestowania Twojej oferty. Takie usługi nie są darmowe, ale na dłuższą metę pozwalają zaoszczędzić sporo pieniędzy. Udowodniwszy, że Twój pomysł ma potencjał, aby odnieść sukces, powinieneś zacząć bardziej konkretne podejście.

Bez dobrej strategii rozwoju projektu stajesz przed naprawdę nieprzyjemnymi konsekwencjami. Po pierwsze, Twoi pracownicy programistyczni nie zrozumieją zainteresowań i ambicji Twojej firmy. Znacznie ucierpi również motywacja zespołu. Co więcej, masz marnować zarówno swój czas, jak i pieniądze.

Za dużo zaimplementowanych funkcji

Minimalnie opłacalny produkt jest definiowany jako oprogramowanie, które ma wystarczające możliwości, aby zaimponować pierwszym użytkownikom. Powinno również zainspirować ich do uczciwej recenzji. Odwrotnością „wystarczającej liczby funkcji” jest „zbyt wiele funkcji”, co jest drugim powodem, dla którego Twój MVP może zawieść.

Więcej funkcji skutkuje dłuższym czasem opracowywania. Więcej godzin dosłownie oznacza wyższe koszty.

• Możesz wyczerpać swoje pieniądze, zanim osiągniesz swoje cele.
• Możesz zgłosić MVP zbyt późno.
• Do tego czasu konkurenci mogą wyprzedzić rynek.
• Problem może stać się nieistotny.
• Twoje oczekiwania użytkowników testowych się skończyły.

Wielu właścicieli firm popełnia błąd, dodając jak najwięcej funkcji do MVP, aby zachwycić użytkowników. Uważają, że jeśli klienci widzą cały obraz, lepiej rozumieją pomysł i w efekcie przyjmują ich propozycję. Jednak ta metoda podważa podstawowy cel MVP.

Skąd mam wiedzieć, że implementuję zbyt wiele funkcji? Istnieją trzy „jeśli”. Jeśli odpowiesz pozytywnie na którekolwiek z nich, oznacza to pełzanie funkcji.

1. Jeśli oryginalna wielkość zaległości MVP wzrosła o ponad 30%.
2. Jeśli odbiegasz od podstawowej bazy użytkowników lub koncentrujesz się na potrzebach wtórnego rynku docelowego.
3. Jeśli trudno jest wymyślić historyjkę użytkownika dla nowej funkcji.

Za mało wdrożonych funkcji

Po przeczytaniu powyższego argumentu możesz pomyśleć: „OK, więc ograniczę swój projekt do absolutnego minimum”. To byłby błąd. Zamiast tego rozważ to: „Zminimalizuję funkcje mojego projektu do realnego minimum”.

Udany MVP to minimalny i opłacalny produkt, a obie te cechy są krytyczne. Załóżmy, że stawiasz na minimalizm i tworzysz aplikację z jednym ekranem logowania i rejestracji. Rzeczywiście zaimplementowałeś minimum funkcji. Nie są jednak opłacalne.

Jak określić, które funkcjonalności minimalnie wykonalne do wdrożenia? Odpowiedz na następujące pytania:

• Co sprawia, że ​​Twój produkt jest wyjątkowy?
• Jakie cechy wyróżniają ją jako innowacyjną?
• Dlaczego Twoi klienci powinni płacić za Twój produkt?
• Jakie funkcje pomagają im radzić sobie z problemami?

To w zasadzie to.. Wymienione funkcje to te, które musisz zaimplementować.

Nieprzeprowadzone badania rynku

Ludzie są z natury pewni siebie. Mamy skłonność wierzyć, że wiemy, czego chcą inni, co myślą i jak zachowają się w danym scenariuszu. Wielu marketerów wybiera ryzykowną drogę, zakładając, że ich docelowi odbiorcy kochają lub nienawidzą czegoś, nie kwestionując ich. Jest to zasada numer jeden na marketingowej liście zakazów.

Większość właścicieli firm przeprowadza badania marketingowe, ponieważ jest to domyślnie zalecane. Jednocześnie niektórzy z nich decydują się na odrzucenie wyników. Nawet jeśli się z nimi nie zgadzają. Uważają, że wiedzą lepiej i usprawiedliwiają swoje działania, twierdząc, że wnioski z badań rynku są błędne. Winą za to wszystko defekty w metodologii badania. To nie jest opcja. Jeśli nie zgadzasz się z wynikami badania rynku, zmodyfikuj projekt i wykonaj go ponownie. Nie lekceważ tego całkowicie.

Złe podejście do rozwoju

Istnieje kilka podejść do zarządzania projektami. Najbardziej znanym z nich jest Waterfall and Agile (Scrum, Kanban, Lean lub XP). Na wynik Twojego projektu stale wpływają metody, które wybierzesz do rozwoju. Istnieją również dwa sposoby obsługi stawek i opłat: Ustaw cenę oraz Czas i materiały. Każde podejście ma swoje plusy i minusy. Jeśli chodzi o rozwój MVP, powinieneś rozważyć Agile i Time & Material. Technikom MVP zwykle towarzyszą zmieniające się wymagania. Jeśli zdecydujesz się na Fixed Price i Waterfall, nie możesz dokonywać żadnych modyfikacji. Udusisz swojego MVP, umieszczając się w bardzo ciasnej klatce.

Niezaspokojone potrzeby lub oczekiwania użytkownika

Istnieje kilka czynników, które przyczyniają się do atrakcyjności Twojego MVP dla bazy użytkowników, a zlekceważenie nawet jednego z nich może kosztować Cię dużo pieniędzy. Kiedy ludzie wyrażają zainteresowanie Twoim produktem, ale szybko rezygnują, oznacza to, że odkryłeś istniejący problem. Jednak nie jesteś w stanie zapewnić satysfakcjonującego rozwiązania ze swoim oprogramowaniem.

Być może za bardzo skupiłeś się na „minimalnej” części i wyprodukowałeś nieciekawego i kiepskiego MVP. Być może wybrałeś niewłaściwą podstawową funkcjonalność lub projekt interfejsu użytkownika był wadliwy. Być może twoje rozwiązanie rozwiązuje istniejący problem, ale jest nieskuteczne w praktyce, ponieważ źle je odczytałeś. Aby określić dokładne przyczyny, musisz przeprowadzić skoncentrowane, dogłębne badanie i uzyskać odpowiedzi bezpośrednio od klientów.

Brak marketingu

Mówiąc wprost, wiara, że ​​silny koncept produktu może samodzielnie sprzedać Twój MVP, jest niedorzeczna. Aby pokazać użytkownikom, że zapewniasz realne rozwiązanie ich problemu, musisz aktywnie promować swój MVP i jasno opisywać jego zalety. W przeciwnym razie Twoje szanse MVP na otrzymanie zasłużonego uznania są minimalne.

Nieprawidłowa wycena i terminy

Zbyt niska cena zmniejsza wartość Twojego MVP i może nawet sprawiać wrażenie „podejrzanego”. Większość klientów nie będzie tracić czasu na szukanie produktu, w który nie wierzą, więc twoi odbiorcy ograniczają się do kilku nieustraszonych fanatyków. Z drugiej strony ekstremalnie wysoka cena może zniechęcić potencjalnych klientów. Jest to szczególnie ważne, jeśli są gotowi zapłacić taką samą cenę za MVP, jak za całkowicie gotowy produkt.

Uruchomienie MVP w niewłaściwym momencie może mieć znaczący wpływ na przyszłość Twojego produktu. Jeśli przeoczysz ważne wydarzenia branżowe, takie jak premiery produktów, ważne aktualizacje konkurencji lub szczyty techniczne, ryzykujesz utratę uwagi, którą mogłeś zdobyć w innym czasie.

Wniosek

Nie ma sposobu, aby zagwarantować sukces Twojego MVP. Możesz jednak dążyć do jak największego zmniejszenia szans na niepowodzenie. Najważniejsze kroki, jakie możesz podjąć, to świadomość wyzwań branżowych i produktowych oraz współpraca z renomowanymi i kompetentnymi programistami.