8 เหตุผลที่ MVP สามารถผิดพลาดได้
เผยแพร่แล้ว: 2022-10-26
เหตุผลที่ MVP สามารถผิดพลาดได้
บทนำ
แม้ว่าคุณจะใช้ความระมัดระวังทุกประการก่อนที่จะเริ่มพัฒนา MVP ของคุณ ก็พร้อมสำหรับการเปิดตัวที่น่าผิดหวัง MVP อาจล้มเหลวด้วยเหตุผลหลายประการ ยิ่งคุณเข้าใจแต่ละข้อได้ดีเท่าใด คุณก็ยิ่งควบคุมโครงการได้มากขึ้นเท่านั้น
บทความนี้จะกล่าวถึงสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อหลีกเลี่ยงการหยุดทำงาน ระบุสาเหตุที่ยังคงเกิดขึ้น และเสนอแนวทางปฏิบัติสำหรับสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด
กลยุทธ์การพัฒนาโครงการไม่เพียงพอ
เริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจสาเหตุและวิธีการเริ่มกระบวนการพัฒนา สำหรับผู้เริ่มต้น คุณต้องมีแนวคิดที่ชัดเจน ตอบคำถาม “คุณตั้งใจจะแก้ปัญหาอะไร และคุณเสนอวิธีแก้ปัญหาอะไร” แน่น
ตอบคำถามสามข้อนี้:
- ปัญหาที่คุณต้องการแก้ไขมีความสำคัญเพียงใด
- ขณะนี้ตลาดกำลังจัดการกับปัญหานี้อย่างไร
- อะไรที่ทำให้โซลูชันของคุณแตกต่างออกไปในตลาดนี้
คุณสามารถทำได้โดยจ้างนักวิเคราะห์ธุรกิจและที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์เพื่อทดสอบข้อเสนอของคุณ บริการดังกล่าวไม่ฟรี แต่ช่วยให้คุณประหยัดเงินได้มากในระยะยาว การพิสูจน์ว่าความคิดของคุณมีศักยภาพที่จะประสบความสำเร็จ คุณควรเริ่มแนวทางที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น
คุณต้องเผชิญกับผลที่ไม่พึงประสงค์จริงๆ หากไม่มีกลยุทธ์การพัฒนาโครงการที่ดี สำหรับผู้เริ่มต้น เจ้าหน้าที่ฝ่ายพัฒนาของคุณจะไม่เข้าใจความสนใจและความทะเยอทะยานของบริษัทของคุณ แรงจูงใจของทีมจะได้รับผลกระทบอย่างมากเช่นกัน นอกจากนี้ คุณจะต้องเสียเวลาและเงินของคุณ
ฟีเจอร์ที่นำไปใช้มากเกินไป
ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ขั้นต่ำคือซอฟต์แวร์ที่มีความสามารถเพียงพอที่จะสร้างความประทับใจให้ผู้ใช้รายแรก นอกจากนี้ยังควรสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาเขียนรีวิวอย่างตรงไปตรงมา สิ่งที่ตรงกันข้ามของ "คุณสมบัติเพียงพอ" คือ "คุณสมบัติมากเกินไป" ซึ่งเป็นเหตุผลที่สอง MVP ของคุณอาจล้มเหลว
คุณสมบัติเพิ่มเติมส่งผลให้มีเวลาในการพัฒนามากขึ้น ชั่วโมงที่มากขึ้นหมายถึงค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น
- คุณอาจใช้เงินจนหมดก่อนที่จะบรรลุเป้าหมาย
- คุณอาจส่ง MVP ของคุณช้าเกินไป
- คู่แข่งอาจแซงตลาดในตอนนั้น
- ปัญหาอาจไม่เกี่ยวข้อง
- ความคาดหวังของผู้ใช้ทดสอบของคุณหมดลง
เจ้าของธุรกิจหลายคนทำผิดพลาดในการเพิ่มคุณสมบัติให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ใน MVP เพื่อสร้างความประทับใจให้ผู้ใช้ พวกเขาเชื่อว่าหากลูกค้าเห็นภาพรวม พวกเขาจะได้แนวคิดที่ดีขึ้นและเป็นผลให้ยอมรับข้อเสนอของพวกเขา อย่างไรก็ตาม วิธีนี้บ่อนทำลายวัตถุประสงค์พื้นฐานของ MVP
ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าฉันกำลังใช้งานฟังก์ชันมากเกินไป มีสาม "ifs" หากคุณตอบในเชิงบวกต่อข้อใดข้อหนึ่งแสดงว่าคุณลักษณะคืบคลาน
- หากปริมาณงานในมือ MVP เดิมของคุณเพิ่มขึ้นมากกว่า 30%
- หากคุณแตกต่างจากฐานผู้ใช้หลักของคุณหรือมุ่งความสนใจไปที่ความต้องการของตลาดเป้าหมายรองของคุณ
- หากคุณพบว่ามันยากที่จะสร้างเรื่องราวของผู้ใช้สำหรับคุณสมบัติใหม่
คุณสมบัติการใช้งานไม่เพียงพอ
เมื่ออ่านข้อโต้แย้งข้างต้นแล้ว คุณอาจคิดว่า “ตกลง ฉันจะจำกัดโครงการให้เหลือน้อยที่สุด” นั่นจะเป็นความผิดพลาด ให้พิจารณาสิ่งนี้แทน: “ฉันจะย่อคุณสมบัติโปรเจ็กต์ของฉันให้ เหลือ น้อยที่สุด”
MVP ที่ประสบความสำเร็จเป็นผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำและใช้ได้จริง และคุณลักษณะทั้งสองนี้มีความสำคัญ สมมติว่าคุณมุ่งเน้นที่ความเรียบง่ายและสร้างแอปพลิเคชันด้วยหน้าจอเข้าสู่ระบบและการลงทะเบียนเพียงหน้าจอเดียว คุณได้ใช้งานฟังก์ชั่นขั้นต่ำที่เปลือยเปล่าแล้ว อย่างไรก็ตามพวกเขาไม่สามารถใช้งานได้
คุณจะกำหนดฟังก์ชันการทำงานที่เป็นไปได้น้อยที่สุดได้อย่างไร? ตอบคำถามต่อไปนี้:
- อะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว?
- ลักษณะใดที่ทำให้เห็นว่าเป็นนวัตกรรม?
- ทำไมลูกค้าควรชำระค่าสินค้าของคุณ?
- หน้าที่อะไรช่วยให้พวกเขาจัดการกับปัญหาของพวกเขา?
โดยพื้นฐานแล้ว.. ฟังก์ชันที่แสดงเป็นฟังก์ชันที่คุณต้องดำเนินการ
การวิจัยตลาดที่ไม่ได้ดำเนินการ
ผู้คนมีความมั่นใจในตนเองโดยธรรมชาติ เรามีแนวโน้มที่จะเชื่อว่าเรารู้ว่าคนอื่นต้องการอะไร พวกเขาคิดอย่างไร และพวกเขาจะปฏิบัติอย่างไรในสถานการณ์ที่กำหนด นักการตลาดจำนวนมากใช้เส้นทางที่เสี่ยงโดยสมมติว่ากลุ่มเป้าหมายของตนรักหรือเกลียดบางสิ่งบางอย่างโดยไม่ตั้งคำถามกับพวกเขา นี่คือกฎข้อที่หนึ่งในรายการสิ่งที่ไม่ควรทำทางการตลาด
เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ทำการวิจัยการตลาดเนื่องจากแนะนำโดยค่าเริ่มต้น ในขณะเดียวกัน บางคนก็เลือกที่จะปฏิเสธผลลัพธ์ แม้ว่าพวกเขาจะไม่เห็นด้วยกับพวกเขา พวกเขาเชื่อว่าพวกเขารู้ดีกว่าและแก้ตัวการกระทำของพวกเขาโดยอ้างว่าข้อสรุปการวิจัยตลาดไม่ถูกต้อง พวกเขาตำหนิว่าทั้งหมดเป็นข้อบกพร่องในระเบียบวิธีการศึกษา นี่ไม่ใช่ตัวเลือก หากคุณไม่เห็นด้วยกับผลการศึกษาวิจัยตลาด ให้ปรับเปลี่ยนการออกแบบและดำเนินการอีกครั้ง อย่ามองข้ามไปเด็ดขาด
แนวทางการพัฒนาที่ไม่ถูกต้อง
มีหลายวิธีสำหรับการจัดการโครงการ ที่โดดเด่นที่สุดคือ Waterfall และ Agile (Scrum, Kanban, Lean หรือ XP) ผลลัพธ์โครงการของคุณได้รับอิทธิพลอย่างต่อเนื่องจากวิธีที่คุณเลือกเพื่อการพัฒนา นอกจากนี้ยังมีสองวิธีในการจัดการราคาและค่าธรรมเนียม: กำหนดราคา และเวลาและวัสดุ แต่ละวิธีมีข้อดีและข้อเสีย เมื่อพูดถึงการพัฒนา MVP คุณควรพิจารณา Agile และ Time & Material เทคนิค MVP มักจะควบคู่ไปกับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไป หากคุณเลือกใช้ราคาคงที่และน้ำตก คุณจะไม่สามารถทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ ได้ คุณจะหายใจไม่ออก MVP ของคุณโดยใส่ตัวเองในกรงที่แน่นมาก
ความต้องการของผู้ใช้หรือความคาดหวังไม่เป็นไปตาม
มีปัจจัยหลายประการที่ส่งผลต่อความน่าดึงดูดใจของ MVP ของคุณต่อฐานผู้ใช้ และการเพิกเฉยต่อปัจจัยใดปัจจัยหนึ่งอาจทำให้คุณต้องเสียเงินเป็นจำนวนมาก เมื่อมีคนแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ลาออกอย่างรวดเร็ว แสดงว่าคุณพบปัญหาที่มีอยู่แล้ว ทว่าคุณไม่สามารถจัดหาโซลูชั่นที่น่าพอใจให้กับซอฟต์แวร์ของคุณได้
บางทีคุณอาจจดจ่อกับส่วน "ขั้นต่ำ" มากเกินไป และสร้าง MVP ที่ไม่น่าสนใจและด้อยกว่า บางทีคุณอาจเลือกฟังก์ชันหลักที่ไม่ถูกต้อง หรือการออกแบบอินเทอร์เฟซผู้ใช้ของคุณมีข้อบกพร่อง บางทีวิธีแก้ปัญหาของคุณอาจช่วยแก้ปัญหาที่มีอยู่ได้ แต่ในทางปฏิบัติไม่ได้ผลเพราะคุณอ่านผิด ในการระบุสาเหตุที่แม่นยำ คุณต้องทำการตรวจสอบอย่างละเอียดถี่ถ้วนและรับคำตอบจากลูกค้าโดยตรง
ไม่มีการตลาด
พูดให้ชัดถ้อยชัดคำ การเชื่อว่าแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งสามารถขาย MVP ของคุณได้เองนั้นเป็นเรื่องน่าหัวเราะ เพื่อแสดงให้ผู้ใช้เห็นว่าคุณมีวิธีแก้ปัญหาที่ได้ผล คุณต้องทำการตลาด MVP ของคุณอย่างจริงจังและอธิบายประโยชน์ของมันอย่างชัดเจน มิฉะนั้น โอกาส MVP ของคุณในการได้รับการยอมรับที่สมควรได้รับนั้นน้อยมาก
ราคาและระยะเวลาไม่ถูกต้อง
ราคาที่ต่ำเกินไปจะลดคุณค่าของ MVP ของคุณและอาจให้รูปลักษณ์ที่ "น่าสงสัย" ลูกค้าส่วนใหญ่จะไม่ต้องเสียเวลาค้นคว้าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่เชื่อ ดังนั้นผู้ชมของคุณจึงจำกัดเฉพาะผู้คลั่งไคล้ที่กล้าหาญเพียงไม่กี่คนเท่านั้น ในทางกลับกัน ราคาที่สูงมากอาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าปิดตัวลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขายินดีจ่ายในราคาเดียวกันสำหรับ MVP เช่นเดียวกับคุณสำหรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปทั้งหมด
การเปิดตัว MVP ในช่วงเวลาที่ไม่เหมาะสมอาจมีอิทธิพลอย่างมากต่ออนาคตของผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณมองข้ามเหตุการณ์สำคัญๆ ในอุตสาหกรรม เช่น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ การอัปเดตของคู่แข่งที่สำคัญ หรือการประชุมสุดยอดทางเทคนิค คุณอาจเสี่ยงที่จะสูญเสียความสนใจที่คุณอาจได้รับในบางครั้ง
บทสรุป
ไม่มีทางที่จะรับประกันความสำเร็จของ MVP ของคุณได้ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถมุ่งมั่นที่จะลดโอกาสของความล้มเหลวให้มากที่สุด ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการตระหนักถึงความท้าทายของอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์ และทำงานร่วมกับนักพัฒนาที่มีชื่อเสียงและมีความสามารถ