I migliori consigli per una start-up di successo

Pubblicato: 2022-08-23

Se sei un imprenditore in erba che cerca di lasciare il segno nel mondo del commercio, potresti aver pensato di avviare un'attività in proprio. Supervisionare la tua azienda che hai costruito da zero e guidarla verso la redditività e il successo può essere un viaggio emozionante. Tuttavia, è importante ricordare che nel mercato globale altamente competitivo di oggi, il fallimento è un pericolo sempre presente nei primi anni di trading. Circa il 20% di tutte le aziende fallisce nel primo anno. Questo fatto è largamente indipendente dalle condizioni economiche generali. Le ragioni principali del fallimento includono la mancanza di domanda per il prodotto o servizio e l'incapacità di garantire finanziamenti adeguati per mantenere a galla l'attività nelle prime fasi del trading. Questo articolo cerca di fornire agli imprenditori informazioni chiave che aiuteranno a garantire la redditività di un'impresa in fase di avvio nei suoi primi anni.

Comprendi i tuoi principali concorrenti

Prima che qualsiasi capitale sia impegnato nella tua impresa, è di fondamentale importanza effettuare una ricerca approfondita del mercato in cui intendi operare. Devi essere assolutamente sicuro che vi sia una domanda adeguata per il tuo prodotto o servizio e che la tua offerta sia opportunamente diversa da quelli offerti dai tuoi concorrenti. È fondamentale comprendere appieno chi sono i tuoi principali concorrenti. Quanto del mercato forniscono attualmente? Il loro mercato di riferimento è esattamente lo stesso del tuo? Cosa sanno fare bene e dove potrebbero migliorare? Visita i siti Web dei principali concorrenti e prendi appunti su ciò che sembra funzionare e su ciò che potrebbe essere migliorato. Se intendi competere con aziende affermate, dovrai assicurarti che il tuo prodotto o servizio sia adeguatamente differenziato dai loro in modo da non innescare una guerra dei prezzi nel tentativo di guadagnare una maggiore quota di mercato.

Conosci i tuoi potenziali clienti

La tua base di clienti è direttamente collegata al successo o al fallimento generale della tua nuova impresa. È fondamentale comprendere appieno le loro abitudini, gusti e preferenze. È quindi necessario intraprendere una ricerca di mercato completa sulle abitudini e sui gusti del mercato di destinazione previsto. È disponibile online una serie di statistiche gratuite e informazioni sulle tendenze che possono aiutarti a farti un'idea migliore delle esigenze e dei desideri della tua potenziale base di clienti. Usa queste informazioni in modo intelligente per informare su come posizioni il tuo prodotto o servizio. Quando inizi a creare un sito Web aziendale per vendere il tuo prodotto o servizio, il sito Web stesso deve attrarre il tuo mercato di riferimento in termini di design, layout e funzionalità complessivi. Dovrebbe essere chiaro che ogni piccola impresa ha bisogno di un sito Web elegante e progettato in modo professionale per attirare e far crescere la propria base di clienti nel 2022. Può essere una strada chiave per sviluppare solide relazioni con i clienti, comprendere le preferenze dei clienti e garantire la ripetizione dell'abitudine.

Scrivi un business plan

Ogni piccola impresa ha bisogno di un business plan ben studiato e scritto. Consentirà alla tua azienda di comprendere appieno i suoi obiettivi iniziali e di creare una solida struttura alla base delle operazioni aziendali. Avere proiezioni finanziarie accurate, inclusi i costi previsti e i flussi di entrate nei primi anni, ti consentirà di valutare la fattibilità complessiva della tua impresa sin dalle prime fasi. Inoltre, un solido piano aziendale può essere una delle informazioni chiave che consente a un'azienda di ottenere finanziamenti da banche e prestatori di denaro, il che può essere vitale per garantire che l'azienda rimanga a galla mentre è in procinto di far crescere i suoi clienti base. In parole povere, il tuo piano aziendale dovrebbe riunire tutte le tue proiezioni finanziarie chiave e le ricerche di mercato in un documento completo di 15-20 pagine che costituirà la base della direzione strategica e dei piani per la tua azienda. Vedi qui per maggiori informazioni sull'importanza di un business plan completo e ben studiato.

Finanziamenti sicuri

Nelle fasi iniziali di qualsiasi impresa, è probabile che ci siano dei costi di avviamento significativi. Potrebbe essere necessario acquistare locali per uffici insieme al capitale necessario per produrre i beni o finanziare le attrezzature necessarie per fornire il servizio offerto. Sarà probabilmente necessario anche un piccolo team di personale per intraprendere varie parti della gestione quotidiana dell'azienda e sarà necessario tenere conto dei loro stipendi. In questa fase della vita dell'azienda, vale la pena considerare metodi di finanziamento non diluitivi come prestiti bancari, sovvenzioni o persino crowdfunding. Un vantaggio chiave del finanziamento non diluitivo è che non richiede equità in cambio di capitale, quindi gli imprenditori non perdono una parte della loro proprietà complessiva o del controllo dell'attività. Come accennato in precedenza, avere un solido business plan con accurate proiezioni finanziarie e ricerche di mercato può essere un'informazione chiave per garantire finanziamenti esterni.

Coltiva l'abitudine ripetuta

Nel mondo degli affari è sempre più importante garantire che i clienti tornino nella tua azienda per effettuare acquisti ripetuti e diventare fedeli alla tua organizzazione. Questo può essere ottenuto creando relazioni significative con la tua base di clienti. Guadagnando gli indirizzi e-mail dei nuovi clienti durante il processo di acquisto, puoi aprire la porta a campagne di marketing mirate via e-mail per informarli di nuovi prodotti o vendite e promozioni. Inoltre, l'invio di brevi sondaggi ai clienti con un incentivo per il completamento (come l'ingresso gratuito a un'estrazione a premi o uno sconto su un acquisto successivo) consente a un'azienda di tenere traccia delle loro opinioni, opinioni e comportamenti di acquisto. Questa conoscenza può quindi guidare la creazione di prodotti o promozioni più personalizzati per coltivare la ripetizione personalizzata.

Per riassumere

Avviare una piccola impresa non è mai un processo privo di rischi, ma ci sono diversi modi chiave in cui è possibile migliorare le probabilità di successo. È incredibilmente importante avere una conoscenza approfondita sia del tuo mercato di riferimento sia di come sono attualmente serviti dai tuoi principali concorrenti. Un piano aziendale deve riunire tutte le tue ricerche di mercato e le proiezioni finanziarie, in quanto darà una direzione alle prime fasi della crescita aziendale e può essere un elemento di prova vitale per garantire finanziamenti esterni. Quando l'attività inizia a prosperare, è importante adottare misure per trasformare i nuovi clienti in attività ripetute a lungo termine. Ciò può essere ottenuto promuovendo conversazioni bidirezionali con la base di clienti e conducendo regolarmente sondaggi e ricerche per comprendere appieno le loro abitudini mutevoli.