成功創業的重要秘訣

成功創業的重要秘訣

如果您是一位嶄露頭角的企業家，希望在商業世界中留下自己的印記，您可能已經考慮過自己創業。 監督您從頭開始建立的公司並將其引導至盈利和成功可能是一個激動人心的旅程。 然而，重要的是要記住，在當今競爭激烈的全球市場中，失敗是交易初期一直存在的危險。 大約 20% 的企業在第一年就失敗了。 這一事實在很大程度上獨立於更廣泛的經濟條件。 失敗的主要原因包括對產品或服務的需求不足，以及無法獲得足夠的資金來維持業務在早期交易階段的運營。 本文旨在為企業家提供關鍵信息，這些信息將有助於確保初創企業在其早期的生存能力。

了解您的主要競爭對手

在將任何資金投入到您的企業之前，徹底研究您打算經營的市場至關重要。您需要絕對確定對您的產品或服務有足夠的需求，並且您的產品與那些由你的競爭對手提供的。 充分了解您的主要競爭對手是誰至關重要。 他們目前提供了多少市場？ 他們的目標市場和你的完全一樣嗎？ 他們在哪些方面做得很好，在哪些方面可以改進？ 訪問您的主要競爭對手的網站，並記下哪些似乎有效，哪些可以改進。 如果你要與老牌公司競爭，你需要確保你的產品或服務與他們的產品或服務有適當的區別，這樣你就不會為了獲得更大的市場份額而引發價格戰。

了解您的潛在客戶

您的客戶群與新企業的整體成功或失敗直接相關。 充分了解他們的習慣、品味和偏好至關重要。 因此，您必須對目標市場的習慣和品味進行全面的市場調查。 在線提供一系列免費統計數據和趨勢信息，可以幫助您更好地了解潛在客戶群的需求和需求。 明智地使用此信息來告知您如何定位您的產品或服務。 當您開始創建公司網站來銷售您的產品或服務時，網站本身必須在其整體設計、佈局和功能方面吸引您的目標市場。 應該理解，每個小型企業都需要一個設計精巧且設計專業的網站，以在 2022 年吸引和擴大其客戶群。這可能是建立牢固的客戶關係、了解客戶偏好和確保重複定制的關鍵途徑。

寫一份商業計劃書

每個小型企業都需要一份經過充分研究和書面的商業計劃。 它將讓您的企業充分了解其早期目標，並為企業運營奠定堅實的基礎。 擁有準確的財務預測，包括您在最初幾年的預期成本和收入流，將使您能夠從早期階段衡量您的企業的整體可行性。 此外，可靠的商業計劃可能是允許企業從銀行和放債人那裡獲得資金的關鍵信息之一，這對於確保企業在客戶增長過程中保持運營至關重要根據。 簡而言之，您的商業計劃應將您所有的關鍵財務預測和市場研究匯總到一份 15-20 頁的綜合文件中，該文件將構成您公司戰略方向和計劃的基礎。 有關全面且經過充分研究的商業計劃的重要性的更多信息，請參閱此處。

確保資金

在任何企業的早期階段，都可能存在一些重大的啟動成本。 可能需要購買辦公場所以及需要資金來生產商品或為提供所提供服務所需的設備提供資金。 還可能需要一小群員工來承擔公司日常運營的各個部分，並且需要考慮他們的薪水。 在企業生命的這個階段，值得考慮非稀釋性融資方式，例如銀行貸款、贈款，甚至眾籌。 非稀釋性融資的一個主要好處是它不需要用股權來換取資本，因此企業主不會失去他們對企業的整體所有權或控制權的一部分。 如前所述，擁有準確的財務預測和市場研究的可靠商業計劃可能是獲得外部資金的關鍵信息。

培養重複習慣

在商業世界中，確保客戶返回您的公司進行重複購買並忠誠於您的組織變得越來越重要。 這可以通過與您的客戶群建立有意義的關係來實現。 通過在購買過程中獲取首次客戶的電子郵件地址，您可以通過電子郵件打開有針對性的營銷活動的大門，以告知他們新產品或銷售和促銷活動。 此外，向您的客戶發送簡短調查以激勵完成（例如免費參加抽獎或後續購買的折扣），可以讓企業跟踪他們的觀點、意見和購買行為。 然後，這些知識可以推動創建更多量身定制的產品或促銷活動，以培養重複定制。

總結一下

創辦任何小企業都不是一個沒有風險的過程，但有幾種關鍵方法可以提高成功的可能性。 徹底了解您的目標市場以及您的主要競爭對手目前如何為它們服務是非常重要的。 商業計劃必須匯集您所有的市場研究和財務預測，因為它既可以為業務增長的早期階段指明方向，也可以成為獲得外部資金的重要證據。 隨著業務開始蓬勃發展，重要的是採取措施將首次客戶轉變為長期重複業務。 這可以通過促進與客戶群的雙向對話並定期進行調查和研究以充分了解他們不斷變化的習慣來實現。