Sfaturi de top pentru o afacere de succes

Publicat: 2022-08-23

Dacă ești un antreprenor în devenire care dorește să-ți pună amprenta în lumea comerțului, poate te-ai gândit să începi propria afacere. Să-ți supraveghezi propria firmă pe care ai construit-o de la zero și să o navighezi către profitabilitate și succes poate fi o călătorie palpitantă. Cu toate acestea, este important să ne amintim că pe piața globală extrem de competitivă de astăzi, eșecul este un pericol mereu prezent în primii ani de tranzacționare. Aproximativ 20% din toate afacerile eșuează în primul lor an. Acest fapt este în mare măsură independent de condițiile economice mai largi. Motivele cheie ale eșecului includ lipsa cererii pentru produs sau serviciu și incapacitatea de a asigura finanțare adecvată pentru a menține afacerea pe linia de plutire în primele etape ale tranzacționării. Acest articol încearcă să înarmeze antreprenorii cu informații cheie care vor ajuta la asigurarea viabilității unei afaceri înființate în primii ani.

Înțelege-ți concurenții cheie

Înainte ca orice capital să fie angajat în afacerea dvs., este de o importanță capitală să cercetați amănunțit piața pe care intenționați să operați. Trebuie să fiți absolut sigur că există o cerere adecvată pentru produsul sau serviciul dvs. și că oferta dvs. este diferită în mod corespunzător de cele oferite de concurenții tăi. Este vital să înțelegeți pe deplin cine sunt concurenții dvs. cheie. Cât de mult din piață asigură în prezent? Piața lor țintă este exact aceeași cu a ta? Ce fac ei bine și unde s-ar putea îmbunătăți? Vizitează site-urile web ale concurenților tăi cheie și notează ce pare să funcționeze și ce ar putea fi îmbunătățit. Dacă intenționați să concurați cu companii consacrate, va trebui să vă asigurați că produsul sau serviciul dvs. este diferențiat corespunzător de al lor, astfel încât să nu declanșați un război al prețurilor în încercarea de a câștiga o cotă de piață mai mare.

Cunoaște-ți potențialii clienți

Baza ta de clienți este direct legată de succesul sau eșecul general al noii tale întreprinderi. Este vital să le înțelegem pe deplin obiceiurile, gusturile și preferințele. Prin urmare, trebuie să efectuați o cercetare de piață cuprinzătoare a obiceiurilor și gusturilor pieței țintă vizate. Există o serie de statistici gratuite și informații despre tendințe disponibile online, care vă pot ajuta să vă faceți o idee mai bună despre nevoile și dorințele potențialului dvs. clienți. Utilizați aceste informații în mod inteligent pentru a informa modul în care vă poziționați produsul sau serviciul. Când începeți să creați un site web al companiei pentru a vă vinde produsul sau serviciul, site-ul în sine trebuie să atragă piața dvs. țintă în ceea ce privește designul general, aspectul și funcționalitatea. Trebuie înțeles că fiecare afacere mică are nevoie de un site web elegant și proiectat profesional pentru a-și atrage și crește baza de clienți în 2022. Poate fi o cale cheie pentru dezvoltarea unor relații puternice cu clienții, înțelegerea preferințelor clienților și asigurarea personalizării repetate.

Scrieți un plan de afaceri

Orice afacere mică are nevoie de un plan de afaceri bine documentat și scris. Acesta va permite afacerii dumneavoastră să-și înțeleagă pe deplin obiectivele inițiale, precum și să stabilească o structură solidă pentru baza funcționării afacerii. Având previziuni financiare precise, inclusiv costurile preconizate și fluxurile de venituri în primii câțiva ani, vă va permite să evaluați viabilitatea globală a întreprinderii dvs. încă de la început. În plus, un plan de afaceri solid poate fi una dintre informațiile cheie care permite unei afaceri să obțină finanțare de la bănci și creditori de bani, ceea ce poate fi vital pentru a se asigura că afacerea rămâne pe linia de plutire în timp ce se află în proces de creștere a clienților. baza. Mai simplu, planul dvs. de afaceri ar trebui să reunească toate proiecțiile financiare cheie și cercetările de piață într-un document cuprinzător de 15-20 de pagini, care va sta la baza direcției strategice și a planurilor pentru compania dvs. Vezi aici pentru mai multe informații despre importanța unui plan de afaceri cuprinzător și bine cercetat.

Finanțare sigură

În fazele incipiente ale oricărei întreprinderi, este probabil să existe unele costuri semnificative de pornire. Este posibil să fie necesară achiziționarea spațiilor de birouri împreună cu capitalul necesar pentru producerea bunurilor sau finanțarea echipamentelor necesare pentru a furniza serviciul oferit. De asemenea, probabil va fi nevoie de o echipă mică de personal pentru a se ocupa de diferite părți ale funcționării zilnice a companiei, iar salariile acestora vor trebui să fie contabilizate. În această etapă a vieții afacerii, merită să luați în considerare metode de finanțare care nu diluează, cum ar fi împrumuturile bancare, granturile sau chiar crowdfundingul. Un beneficiu esențial al finanțării nedilutive este că nu necesită capital propriu în schimbul capitalului, astfel încât proprietarii de afaceri nu pierd o parte din proprietatea sau controlul lor total asupra afacerii. După cum am menționat mai devreme, a avea un plan de afaceri solid, cu previziuni financiare precise și studii de piață poate fi o informație cheie în asigurarea finanțării externe.

Cultivați obiceiurile repetate

Este din ce în ce mai important în lumea afacerilor să vă asigurați că clienții revin la compania dumneavoastră pentru a face achiziții repetate și pentru a deveni loiali organizației dumneavoastră. Acest lucru poate fi realizat prin crearea de relații semnificative cu baza dvs. de clienți. Obținând adresele de e-mail ale clienților noștri în timpul procesului de achiziție, puteți deschide ușa către campanii de marketing direcționate prin e-mail pentru a-i informa despre noi produse sau vânzări și promoții. În plus, trimiterea clienților tăi scurte sondaje cu un stimulent pentru finalizare (cum ar fi intrarea gratuită la o tragere la sorți sau o reducere la o achiziție ulterioară) permite unei companii să țină evidența opiniilor, opiniilor și comportamentului lor de cumpărare. Aceste cunoștințe pot conduce apoi la crearea de produse sau promoții mai personalizate pentru a cultiva personalizarea repetată.

În concluzie

Pornirea oricărei afaceri mici nu este niciodată un proces fără riscuri, dar există mai multe moduri cheie prin care probabilitatea de succes poate fi îmbunătățită. Este incredibil de important să aveți o înțelegere aprofundată atât a pieței dvs. țintă, cât și a modului în care acestea sunt deservite în prezent de concurenții dvs. cheie. Un plan de afaceri trebuie să reunească toate cercetările de piață și proiecțiile financiare, deoarece ambele vor da direcție etapelor incipiente ale creșterii afacerii și poate fi o dovadă vitală în asigurarea finanțării externe. Pe măsură ce afacerea începe să înflorească, este important să luați măsuri pentru a transforma clienții începători în afaceri repetate pe termen lung. Acest lucru poate fi realizat prin promovarea conversațiilor bidirecționale cu baza de clienți și prin efectuarea regulată de sondaje și cercetări pentru a înțelege pe deplin obiceiurile lor în schimbare.