成功创业的重要秘诀

成功创业的重要秘诀

如果您是一位崭露头角的企业家，希望在商业世界中留下自己的印记，您可能已经考虑过开始自己的事业。 监督您从头开始建立的自己的公司并将其引导至盈利和成功可能是一个激动人心的旅程。 然而，重要的是要记住，在当今竞争激烈的全球市场中，失败是交易初期一直存在的危险。 大约 20% 的企业在第一年就失败了。 这一事实在很大程度上独立于更广泛的经济条件。 失败的主要原因包括对产品或服务的需求不足，以及无法获得足够的资金来维持业务在早期交易阶段的运营。 本文旨在为企业家提供关键信息，这些信息将有助于确保初创企业在其早期的生存能力。

了解您的主要竞争对手

在将任何资金投入到您的企业之前，彻底研究您打算经营的市场至关重要。您需要绝对确定对您的产品或服务有足够的需求，并且您的产品与那些由你的竞争对手提供的。 充分了解您的主要竞争对手是谁至关重要。 他们目前提供了多少市场？ 他们的目标市场和你的完全一样吗？ 他们在哪些方面做得很好，在哪些方面可以改进？ 访问您的主要竞争对手的网站，并记下哪些似乎有效，哪些可以改进。 如果你要与老牌公司竞争，你需要确保你的产品或服务与他们的产品或服务有适当的区别，这样你就不会为了获得更大的市场份额而引发价格战。

了解您的潜在客户

您的客户群与新企业的整体成功或失败直接相关。 充分了解他们的习惯、品味和偏好至关重要。 因此，您必须对目标市场的习惯和品味进行全面的市场调查。 在线提供一系列免费统计数据和趋势信息，可以帮助您更好地了解潜在客户群的需求和需求。 明智地使用此信息来告知您如何定位您的产品或服务。 当您开始创建公司网站来销售您的产品或服务时，网站本身必须在其整体设计、布局和功能方面吸引您的目标市场。 应该理解，每个小型企业都需要一个设计精巧且设计专业的网站，以在 2022 年吸引和扩大其客户群。这可能是建立牢固的客户关系、了解客户偏好和确保重复定制的关键途径。

写一份商业计划书

每个小型企业都需要一份经过充分研究和书面的商业计划。 它将让您的企业充分了解其早期目标，并为企业运营奠定坚实的基础。 拥有准确的财务预测，包括您在最初几年的预期成本和收入流，将使您能够从早期阶段衡量您的企业的整体可行性。 此外，可靠的商业计划可能是允许企业从银行和放债人那里获得资金的关键信息之一，这对于确保企业在客户增长过程中保持运营至关重要根据。 简而言之，您的商业计划应将您所有的关键财务预测和市场研究汇总到一份 15-20 页的综合文件中，该文件将构成您公司战略方向和计划的基础。 有关全面且经过充分研究的商业计划的重要性的更多信息，请参阅此处。

确保资金

在任何企业的早期阶段，都可能存在一些重大的启动成本。 可能需要购买办公场所以及需要资金来生产商品或为提供所提供服务所需的设备提供资金。 还可能需要一小群员工来承担公司日常运营的各个部分，并且需要考虑他们的薪水。 在企业生命的这个阶段，值得考虑非稀释性融资方式，例如银行贷款、赠款，甚至众筹。 非稀释性融资的一个主要好处是它不需要用股权来换取资本，因此企业主不会失去他们对企业的整体所有权或控制权的一部分。 如前所述，拥有准确的财务预测和市场研究的可靠商业计划可能是获得外部资金的关键信息。

培养重复习惯

在商业世界中，确保客户返回您的公司进行重复购买并忠诚于您的组织变得越来越重要。 这可以通过与您的客户群建立有意义的关系来实现。 通过在购买过程中获取首次客户的电子邮件地址，您可以通过电子邮件打开有针对性的营销活动的大门，以告知他们新产品或销售和促销活动。 此外，向您的客户发送简短调查以激励完成（例如免费参加抽奖或后续购买的折扣），可以让企业跟踪他们的观点、意见和购买行为。 然后，这些知识可以推动创建更多量身定制的产品或促销活动，以培养重复定制。

总结一下

创办任何小企业都不是一个没有风险的过程，但有几种关键方法可以提高成功的可能性。 彻底了解您的目标市场以及您的主要竞争对手目前如何为它们服务是非常重要的。 商业计划必须汇集您所有的市场研究和财务预测，因为它既可以为业务增长的早期阶段指明方向，也可以成为获得外部资金的重要证据。 随着业务开始蓬勃发展，重要的是采取措施将首次客户转变为长期重复业务。 这可以通过促进与客户群的双向对话并定期进行调查和研究以充分了解他们不断变化的习惯来实现。