如何从零开始建立强大的营销团队
已发表: 2022-11-08
强大的营销团队
如果您是从零开始创业，您需要建立一支强大的营销团队，为您的成功做好准备。 这是如何做到的。
营销团队在企业中的作用是什么？
营销人员可以使用各种方法来推广公司的商品或服务。 理想情况下，营销团队将开发和实施始终如一且有效地做到这一点的活动。 营销团队与销售等其他部门合作，以确保他们开发的活动符合公司的总体目标。
营销团队负责进行市场调查，以识别潜在客户并了解他们的需求。 他们使用这些信息来开发吸引这些客户的有针对性的营销信息和策略。 此外，营销团队跟踪客户参与度指标，以评估其活动的有效性并进行必要的调整。
营销团队要取得成功，成员必须具备强大的沟通和协作能力。 营销团队通常由具有写作、平面设计、网络开发和/或视频制作技能的个人组成。
您如何确定关键的营销需求？
在确定公司内部的营销需求时，需要注意一些关键事项。
首先是仔细检查销售流程并查看潜在客户流失的地方。 这可以让您深入了解需要营销什么来吸引这些客户。
另一个需要关注的关键是竞争。 看看他们在做什么，并尝试在您的营销策略中效仿。
最后，始终关注可用于接触潜在客户的新趋势和技术。 通过紧跟最新趋势，您将能够在竞争中保持领先并继续发展您的业务。
你的营销团队应该有多大？
营销团队的规模取决于各种因素，包括公司规模、营销计划的范围以及产品或服务的复杂性。
如果您是一家营销预算有限的小公司，您可能只需要一两个营销团队成员。 但是，拥有广泛营销计划的大公司可能需要数十人甚至数百人的团队。
在决定你的营销团队应该有多大时，没有什么神奇的数字。 为您的团队确定合适规模的最佳方法是评估您公司的需求和目标，然后制定一个能够让您实现这些目标的人员配备计划。
营销团队的结构
对于营销团队的结构，没有一刀切的答案。 最重要的因素是确保团队的组织方式使其能够有效地实现目标。
营销团队的规模和组成将根据业务的规模和性质而有所不同。 例如，小型企业的营销团队可能只需要少数人，而大型公司可能有一个专门的营销部门，其中有许多专家。
营销团队的典型结构包括以下内容：
- 监督整个运营的经理或董事。
- 一名或多名专注于营销特定方面的专业营销人员，例如数字营销、产品营销或品牌营销。
- 处理诸如预算和日程安排等行政任务的小型支持人员； 和
- 制作广告和其他内容的创意团队。
- 品牌顾问，就如何在市场上定位和区分公司的产品或服务提供战略指导。
您如何开始建立现代营销团队？
如果您从头开始，建立现代营销团队似乎是一项艰巨的任务。 但是通过正确组合技能和角色，这是可以实现的。 以下是如何开始：
首先确定支持业务所需的核心营销功能。 这些可能包括产品营销、需求生成、品牌管理、客户获取和保留。 然后，评估支持每个功能所需的技能和角色。
考虑哪些渠道对您的业务最重要。 您需要数字营销、社交媒体或传统广告方面的专业知识吗？ 确保您的团队中有人了解如何通过每个渠道接触目标受众。
记住任何成功的营销团队都必须具备的软技能。 创造力、沟通、协作和批判性思维将使您的团队更上一层楼。
最后，建立一个技能和观点都多样化的团队。 背景和经验的结合将帮助您为您的企业制定最佳营销策略。
外包与内包
在决定是外包还是内包营销计划时，没有正确或错误的答案。 这最终取决于您公司的需求、预算和资源。
如果您需要更多内部资源来处理营销项目，外包可能是一个不错的选择。 它也比内包更具成本效益，因为您只需为所需的服务付费。 有效的白标合作伙伴关系可以节省雇用内部团队的成本。 白标营销机构以您的品牌名称提供各种营销服务，例如白标 SEO 服务、按点击付费、社交媒体营销、内容营销等。您可以选择您需要的服务，并利用他们的专业知识开展您的项目。
但是，外包也有一些缺点。 例如，您对工作质量或项目时间表的控制可能较少。 与外部供应商建立长期关系可能很困难。
如果您想更好地控制您的营销计划，内包可能是一个更好的选择。 内包是建立长期客户关系和与目标受众建立牢固联系的理想选择。 当您与代理机构合作时，他们只负责广告系列，可能不会投资于您的业务目标。 如果您有内部资源来处理您的营销项目，那么聘请您的营销专家团队会更有效率。
内包可以让您更好地控制您的营销计划，但它可能比外包更昂贵和耗时。 您还需要确保有合适的团队来完成这项工作。
那么，哪个最适合您的公司？ 这取决于您的独特情况。 以下是做出决定时需要考虑的一些事项：
- 贵公司的需求：您需要哪些营销支持？ 你有内部资源来处理它吗？
- 你的预算：你能在营销上花多少钱？ 外包比内包更划算吗？
- 您的时间表：您需要多长时间才能获得结果？ 如果您内包，您愿意等待更长时间以获得更高质量的工作吗？
- 您的公司文化：您的公司更喜欢与外部供应商合作还是建立长期关系？
如何聘请优秀的营销人员
那里不乏有关如何建立出色营销团队的文章。 但是如果你从头开始呢？ 您如何聘请合适的营销人员加入您的团队？
这里有一些提示：
定义你需要什么。
哪些技能和经验是必不可少的？ 你能妥协什么？ 这将帮助您创建更有针对性的职位描述并节省面试候选人的时间。
寻找多种技能。
虽然在您的团队中拥有具有不同技能的营销人员很重要，但请花时间寻找完美的组合。 最重要的是找到互补的营销人员，一起工作。
考虑个性和文化契合度。
这不仅仅是关于技能和经验。 您的营销人员与您团队的其他成员相适应也很重要。 毕竟，他们将与其他部门密切合作，并且必须与您的公司拥有相同的价值观和理念。 在做出决定之前花点时间了解每个候选人——面试只是一个人性格的快照，所以在发出邀请之前试着了解他们是谁。
设定现实的期望。
在招聘营销人员时，从一开始就设定切合实际的期望很重要。 讨论您的目标和目的，并明确您对团队的期望。 这将有助于避免任何误解。
准备投资培训。
如果您正在招聘入门级营销人员或没有太多经验的营销人员，请准备好投资培训。 即使是最有才华的营销人员也需要时间来学习技巧并跟上公司的文化和工作方式。
相信你的直觉。
最终，在决定时相信你的直觉是很重要的。 如果您对候选人有良好的感觉，那么他们很可能非常适合您的团队。
建立一支优秀的营销团队需要时间。 花点时间寻找完美的候选人，并给他们所需的时间和资源。 罗马不是一天建成的，世界级的营销团队也不是一天建成的。
结论
从头开始建立一个强大的营销团队可能会令人生畏，但如果采用正确的策略，它是可行的。 通过遵循本文中的提示，您将很好地组建一支一流的营销团队，帮助您的业务更上一层楼。 祝你好运！