5 Marketingstrategien von Top-Immobilienmaklern

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Wie in jedem anderen Geschäft ist das Verständnis der richtigen Strategien und deren Anwendung der Schlüssel zum Erfolg in der Immobilienbranche. Die richtigen Marketingstrategien helfen Ihnen dabei, neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig Ihre bestehenden zu halten. Potenzielle Kunden zu gewinnen ist kein Zufall.

Es wäre am besten, wenn Sie sehr strategisch vorgehen würden, um Ablenkungen herauszufiltern und die richtigen Leute anzusprechen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Wenn Sie sich fragen, wie Sie sich mit Ihrem Publikum verbinden, Ihren Umsatz steigern und den Wert Ihrer Marke verbessern können, sind die folgenden Informationen sehr wertvoll.

Soziales Marketing

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Laut Statistik nutzen etwa 82 % der Amerikaner soziale Medien, und es wird erwartet, dass diese Zahl noch steigen wird. Wenn Sie also kein Social-Media-Marketing für Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistungen nutzen, verpassen Sie etwas.

Sogar große und bereits etablierte Marken haben in Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Google Ads und/oder TikTok investiert, um ihre Marketingkampagnen zu verstärken. Die gute Nachricht ist, dass diese Form des Marketings im Vergleich zu herkömmlichen Methoden, wie z. B. Werbung im Fernsehen, viel billiger ist.

Der Schlüssel liegt darin, einen geeigneten Weg zu finden, um Ihr Publikum zu unterhalten und gleichzeitig Markenbekanntheit zu schaffen. Bei dieser Form des Marketings ist Konsistenz entscheidend. Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Zeit für das tägliche Posten und die Interaktion mit Ihrem Publikum aufwenden. Und wenn möglich, sprechen Sie die m mit Namen an.

Denken Sie daran, dass Sie ihnen nur zuhören können, um ihre Vorlieben kennenzulernen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Inhalte sowohl unterhaltsam als auch lehrreich sind. Ihr Publikum sollte in der Lage sein, Ihre Inhalte zu verwalten, ohne das Gefühl zu haben, dass es in jedem Beitrag oder Video mit einem Verkaufsargument überhäuft wird.

Finden Sie einen cleveren Weg, um zu werben, ohne es so direkt zu machen. Laut Studien steigert die Einbindung von Videoinhalten Ihr Engagement um das bis zu 10-fache. Stellen Sie sicher, dass Ihre Videos qualitativ hochwertig, detailliert und kurz sind.

Beachten Sie jedoch, dass die Länge je nach Plattform variieren kann. Beispielsweise erwarten Zuschauer auf YouTube längere Videos als auf anderen Plattformen wie Facebook. Vergessen Sie nicht, Ihre Kunden um eine Bewertung zu bitten.

E-Mail Marketing

Im Gegensatz zu dem, was die meisten Leute denken, ist die E-Mail-Markierung nicht tot. Laut Statistik nutzen weltweit mehr als vier Milliarden Menschen E-Mail, Tendenz steigend.

Anders als in sozialen Medien, wo jeder Ihren Beitrag sehen und mit „Gefällt mir“ markieren/kommentieren kann, haben sich Personen auf Ihrer Mailingliste tatsächlich angemeldet, um Ihre Inhalte zu erhalten.

Das bedeutet, dass sie entweder jetzt oder in naher Zukunft Immobilien kaufen möchten. Der Trick besteht darin, eine eigene E-Mail-Liste zu erstellen, anstatt eine zu kaufen. Obwohl Sie durch den Kauf einer Liste ein größeres Publikum erreichen, sind die meisten Menschen möglicherweise nicht an Ihren Inhalten interessiert.

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Am Ende könnten sie sich abmelden oder Sie als Spam bezeichnen. Da Sie bereits über die meisten Informationen Ihrer Kunden verfügen, nutzen Sie diese zu Ihrem Vorteil. Wenn Sie ihnen Inhalte senden, achten Sie darauf, sie mit ihrem Namen anzusprechen.

Vergessen Sie auch hier wichtige Tage wie Geburtstage und Feiertage nicht und bieten Sie bei solchen Anlässen nach Möglichkeit Rabatte an. Da Untersuchungen zeigen, dass etwa 47 % der E-Mails telefonisch geöffnet werden, stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte für Mobilgeräte geeignet sind.

Gemeinnütziges Marketing

Sich durch wohltätige Zwecke in Ihrer Zielgemeinschaft zu engagieren, ist eine großartige Möglichkeit, gute PR zu erreichen und Bekanntheit zu erlangen. Außerdem können Sie hier Inhalte für Ihr Social-Media-Publikum erhalten.

Laut einer Studie möchten mehr als 86 % der Verbraucher wissen, wie eine Marke dazu beiträgt, die Gemeinschaft und die Welt im Allgemeinen zu verbessern. Wenn Ihre Marke noch klein/jung ist, können Sie in den sozialen Medien posten, ob jemand bereit ist, sich freiwillig zu melden und die Veranstaltung zu unterstützen.

Denken Sie daran, Sie müssen nicht groß anfangen. Auch kleine Veranstaltungen wie Spenden für ein Kinderheim oder Essen für Obdachlose können den Ruf Ihres Unternehmens steigern.

Wenn bestimmte lokale Unternehmensgruppen eine Veranstaltung organisieren, bieten Sie Ihre Teilnahme an und nutzen Sie die Gelegenheit, sich zu vernetzen und eine Beziehung zu Gleichgesinnten/Marken aufzubauen. Durch den Beitritt zu lokalen Unternehmensgruppen wie der Handelskammer oder B and I erhalten Sie die Möglichkeit, von Menschen zu lernen, die bereits erfolgreich in der Branche tätig sind. In einigen Fällen erhalten Sie möglicherweise ihre Empfehlungen.

Postkarten versenden

Unterschätzen Sie nicht die Kraft von Postkarten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Kunden zu zeigen, dass Sie sich um sie kümmern und ihren Beitrag zu Ihrem Unternehmen schätzen. Wer weiß, vielleicht haben Sie Glück und bekommen einen zurück. Da nur sehr wenige Menschen Postkarten versenden, hebt sich Ihre Marke von der Masse ab.

Darüber hinaus sind sie vielseitig; Daher können Sie sie verwenden, um einen Verkauf/ein Angebot anzukündigen oder eine neue Dienstleistung/ein neues Produkt vorzustellen. Manchmal kann es ziemlich schwierig sein, Ihre Social-Media-Leads/-Verkäufe zu verfolgen.

Da Sie jedoch wissen, wie viele Postkarten verschickt wurden, können Sie leicht erkennen, welche Angebote bei Ihnen am besten ankamen, was sie für das gezielte Marketing praktisch macht. Außerdem kann Ihre Konkurrenz auf diese Weise nicht von Ihren Angeboten erfahren, wie dies bei herkömmlichen Formen der Markierung oder in den sozialen Medien der Fall wäre.

Host-Client-Ereignisse

Mittlerweile wissen Sie wahrscheinlich, dass Mundpropaganda eine der erfolgreichsten Formen des Marketings ist. Mehrere Studien haben herausgefunden, dass Menschen dazu neigen, persönlichen Empfehlungen mehr zu vertrauen als jeder anderen Form des Marketings.

Wenn Ihre Kunden Ihre Marke an Freunde und Familie vermarkten, werden Sie höchstwahrscheinlich potenzielle und treue Kunden gewinnen. Und durch diese Veranstaltungen geben Sie ihnen das Gefühl, wertvoller zu sein, was Ihnen hilft, einen loyaleren Kundenstamm aufzubauen.

Das Wichtigste, woran Sie während dieser Veranstaltung denken sollten, ist, dass es keine Gelegenheit ist, Ihre Marke zu vermarkten. Sie möchten, dass Ihre Kunden wissen, dass sie für Sie mehr als eine Geldquelle sind.

Wenn zu irgendeinem Zeitpunkt jemand daran interessiert ist, mehr über Ihre Dienstleistungen zu erfahren, drücken Sie Ihre Dankbarkeit aus und versprechen Sie, sich später Zeit zu nehmen, um mit ihm zu interagieren und ihm alles zu erklären, was er wissen muss. Vergessen Sie nicht, Ihre Visitenkarten zu verteilen.

Fazit

Denken Sie vor allem daran, geduldig mit sich selbst zu sein und die kleinen Erfolge zu feiern. Das Wachstum Ihrer Marke braucht Zeit. Es passiert nicht nur an einem einzigen Tag. Lernen Sie von anderen in Ihrer Branche (Konkurrenten) und arbeiten Sie bei Bedarf mit ihnen zusammen.