5 strategii de marketing utilizate de cei mai buni agenți imobiliari

Credit: Pixabay

La fel ca în orice altă afacere, înțelegerea strategiilor corecte și a modului de utilizare a acestora este cheia pentru a reuși în industria imobiliară. Strategiile de marketing potrivite vă vor ajuta să atrageți clienți noi, păstrându-i în același timp pe cei actuali. Obținerea de clienți potențiali nu se întâmplă doar întâmplător.

Cel mai bine ar fi dacă ați fi foarte strategic pentru a filtra distracția și a viza oamenii potriviți pentru a rămâne în fața concurenței. Dacă vă întrebați cum vă puteți conecta la publicul dvs., să vă îmbunătățiți vânzările și să îmbunătățiți valoarea mărcii dvs., următoarele informații vor fi destul de valoroase.

Marketingul social

Credit: Pixabay

Potrivit statisticilor, aproximativ 82% dintre americani folosesc rețelele sociale, iar numărul este de așteptat să crească. Prin urmare, dacă nu utilizați social media marketing pentru compania sau serviciile dvs., pierdeți.

Chiar și mărcile mari și deja consacrate au investit în platforme de social media precum Facebook, Instagram, Google Ads sau TikTok pentru a-și consolida campaniile de marketing. Vestea bună este că această formă de marketing este mult mai ieftină în comparație cu metodele tradiționale, precum publicitatea la televizor.

Cheia este să găsești o modalitate adecvată de a-ți distra publicul, creând în același timp notorietatea mărcii. Când vine vorba de această formă de marketing, consecvența este esențială. Asigurați-vă că dedici suficient timp pentru a posta și a interacționa cu publicul zilnic. Și ori de câte ori este posibil, adresați-i lui m după nume.

Amintiți-vă că ascultarea lor este singura modalitate prin care puteți afla despre preferințele lor. În plus, asigurați-vă că conținutul dvs. este atât distractiv, cât și educațional de vizionat. Publicul dvs. ar trebui să poată gestiona conținutul dvs. fără a simți că este explodat de un argument de vânzare în fiecare postare sau videoclip.

Găsiți o modalitate inteligentă de a face publicitate fără a o face atât de directă. Potrivit studiilor, încorporarea conținutului video vă va crește implicarea de până la 10 ori. Asigurați-vă că videoclipurile dvs. sunt de calitate, detaliate și scurte.

Totuși, rețineți că lungimea poate varia în funcție de platformă. De exemplu, spectatorii de pe YouTube se așteaptă la videoclipuri mai lungi decât pe alte platforme, cum ar fi Facebook. Nu uitați să le cereți clienților să dea o recenzie.

Marketing prin e-mail

Contrar a ceea ce cred majoritatea oamenilor, marcarea e-mailului nu este moartă. Potrivit statisticilor, peste patru miliarde de persoane folosesc e-mailul în întreaga lume, iar numărul este programat să crească.

Spre deosebire de rețelele sociale unde oricine poate vedea și aprecia/comenta postarea ta, oamenii din lista ta de e-mail s-au abonat de fapt pentru a obține conținutul tău.

Aceasta înseamnă că fie caută să cumpere proprietăți acum, fie în viitorul apropiat. Trucul este să vii cu propria ta listă de e-mail în loc să cumperi una. Deși obțineți un public mai mare cumpărând o listă, majoritatea oamenilor ar putea să nu fie interesați de conținutul dvs.

Fotografie de Torsten Dettlaff pe Pexels.com

În cele din urmă, ei ar putea ajunge să se dezaboneze sau să te transforme în spam. Deoarece aveți deja majoritatea informațiilor despre client, utilizați-le în avantajul dvs. Ori de câte ori le trimiteți conținut, asigurați-vă că le adresați pe nume.

Din nou, nu uita de zile importante precum zilele de naștere și sărbători și, dacă poți, oferă reduceri cu astfel de ocazii. Deoarece cercetările arată că aproximativ 47% dintre e-mailuri sunt deschise prin telefon, asigurați-vă că conținutul dvs. este adaptat pentru dispozitive mobile.

Marketing caritabil

Implicarea în comunitatea țintă prin caritate este o modalitate excelentă de a obține relații publice bune și de a obține expunere. În plus, aici puteți obține conținut pentru publicul dvs. din rețelele sociale.

Potrivit cercetărilor, mai mult de 86% dintre consumatori doresc să știe cum contribuie un brand la îmbunătățirea comunității și a lumii în general. Dacă marca dvs. este încă mică/tânără, puteți posta pe rețelele de socializare pentru a vedea dacă cineva este dispus să se ofere voluntar și să sprijine evenimentul.

Ține minte, nu trebuie să începi mare. Chiar și evenimentele mici, cum ar fi dăruirea unei case de copii sau mâncare persoanelor fără adăpost, pot spori reputația afacerii tale.

Dacă anumite grupuri de afaceri locale organizează un eveniment, oferiți-vă să participați și obțineți o oportunitate de a crea o rețea și de a construi un raport cu persoane/mărci care au aceleași opinii. Alăturându-vă unor grupuri de afaceri locale, cum ar fi Camera de Comerț sau B and I, aveți ocazia de a învăța de la oameni care au deja succes în industrie. În unele cazuri, este posibil să primiți recomandările lor.

Trimiterea cărților poștale

Nu subestima puterea cărților poștale. Este o modalitate excelentă de a le arăta clienților tăi că îți pasă și că apreciezi contribuția lor la afacerea ta. Cine știe, ai putea fi norocos să primești unul înapoi. Deoarece foarte puțini oameni trimit cărți poștale, marca dvs. iese în evidență din mulțime.

În plus, sunt versatile; prin urmare, le puteți folosi pentru a anunța o vânzare/ofertă sau pentru a introduce un nou serviciu/produs. Uneori, urmărirea clienților potențiali/vânzărilor din rețelele sociale poate fi destul de dificilă.

Cu toate acestea, deoarece știți câte cărți poștale au fost trimise, puteți spune cu ușurință ofertele care v-au oferit cel mai bun răspuns, făcându-le practice pentru marketingul țintă. În plus, în acest fel, concurența dvs. nu va putea ști despre ofertele dvs. așa cum ar face-o în cazul formelor tradiționale de marcare sau al rețelelor sociale.

Găzduiește evenimente pentru clienți

Până acum, probabil știți că cuvântul în gură este una dintre cele mai de succes forme de marketing. Mai multe studii au descoperit că oamenii tind să aibă încredere în recomandările personale mai mult decât în ​​orice altă formă de marketing.

Atunci când clienții dvs. comercializează brandul dvs. prietenilor și familiei, cel mai probabil veți obține clienți potențiali și loiali. Și prin aceste evenimente, îi faceți să se simtă mai apreciați, ceea ce vă ajută să dezvoltați o bază de clienți mai loiali.

Cel mai important lucru de reținut în timpul acestui eveniment este că nu este o oportunitate de a vă comercializa marca. Vrei ca clienții tăi să știe că ei sunt mai mult decât o sursă de bani pentru tine.

Dacă la un moment dat cineva este interesat să afle mai multe despre serviciile tale, exprimă-ți recunoștința și promite-ți că mai târziu vei crea timp pentru a interacționa cu el și a explica tot ce ar putea avea nevoie să știe. Nu uitați să oferiți cărțile de vizită.

Concluzie

Cel mai important, amintește-ți să ai răbdare cu tine și să sărbătorești micile realizări. Creșterea mărcii dumneavoastră necesită timp. Nu se întâmplă doar într-o singură zi. Învățați de la alții din industria dvs. (concurenți) și, ori de câte ori este necesar, colaborați cu ei.