En İyi Emlak Acentelerinin Kullandığı 5 Pazarlama Stratejisi

Kredi: Pixabay

Tıpkı diğer herhangi bir işte olduğu gibi, gayrimenkul sektöründe başarılı olmanın anahtarı, doğru stratejileri ve bunların nasıl kullanılacağını anlamaktır. Doğru pazarlama stratejileri, mevcut müşterilerinizi korurken yeni müşteriler çekmenize yardımcı olacaktır. Potansiyel müşteriler edinmek tesadüfen olmaz.

Dikkatinizi dağıtacak şeyleri filtrelemek ve rekabette öne geçmek için doğru insanları hedeflemek için çok stratejik olmanız en iyisi olacaktır. Kitlenizle nasıl bağlantı kurabileceğinizi, satışlarınızı nasıl iyileştirebileceğinizi ve markanızın değerini nasıl artırabileceğinizi merak ediyorsanız, aşağıdaki bilgiler oldukça değerli olacaktır.

Sosyal pazarlama

Kredi: Pixabay

İstatistiklere göre Amerikalıların yaklaşık %82'si sosyal medya kullanıyor ve bu sayının artması bekleniyor. Bu nedenle, şirketiniz veya hizmetleriniz için sosyal medya pazarlamasını kullanmıyorsanız, kaçırıyorsunuz.

Büyük ve halihazırda kurulmuş markalar bile pazarlama kampanyalarını güçlendirmek için Facebook, Instagram, Google Ads ve veya TikTok gibi sosyal medya platformlarına yatırım yaptı. İyi haber şu ki, bu pazarlama biçimi, televizyonda reklam vermek gibi geleneksel yöntemlere kıyasla çok daha ucuz.

Anahtar, marka bilinirliği yaratırken kitlenizi eğlendirmenin uygun bir yolunu bulmaktır. Bu pazarlama biçimi söz konusu olduğunda, tutarlılık çok önemlidir. Kitlenizle günlük olarak gönderi paylaşmak ve etkileşim kurmak için yeterli zaman ayırdığınızdan emin olun. Ve mümkün olduğunda, m'ye adıyla hitap edin.

Unutmayın, onları dinlemek, tercihlerini öğrenmenin tek yoludur. Ayrıca, içeriğinizin izlemesi hem eğlenceli hem de eğitici olduğundan emin olun. Kitleniz, her gönderi veya videoda bir satış konuşmasıyla püskürtüldüklerini hissetmeden içeriğinizi yönetebilmelidir.

Çok doğrudan hale getirmeden reklam vermenin akıllıca bir yolunu bulun. Araştırmalara göre, video içeriği dahil etmek etkileşiminizi 10 kata kadar artıracaktır. Videolarınızın kaliteli, ayrıntılı ve kısa olmasına dikkat edin.

Ancak, uzunluğun platforma bağlı olarak değişebileceğini unutmayın. Örneğin, YouTube'daki izleyiciler, Facebook gibi diğer platformlardan daha uzun videolar bekliyor. Müşterilerinizden yorum yapmalarını istemeyi unutmayın.

Eposta pazarlama

Çoğu insanın düşündüğünün aksine, e-posta işaretleme ölü değil. İstatistiklere göre, dünya çapında dört milyardan fazla kişi e-posta kullanıyor ve sayı artacak.

Gönderinizi herkesin görebileceği ve beğenebileceği/yorum yapabileceği sosyal medyadan farklı olarak, posta listenizdeki kişiler içeriğinizi almak için gerçekten abone olmuşlardır.

Bu, ya şimdi ya da yakın gelecekte mülk satın almak istedikleri anlamına gelir. İşin püf noktası, bir tane satın almak yerine kendi e-posta listenizi oluşturmaktır. Liste satın alarak daha büyük bir kitleye sahip olsanız da çoğu kişi içeriğinizle ilgilenmeyebilir.

Torsten Dettlaff'ın fotoğrafı Pexels.com'da

Sonunda, abonelikten çıkabilir veya sizi spam yapabilirler. Müşterinizin bilgilerinin çoğuna zaten sahip olduğunuzdan, bunu kendi yararınıza kullanın. Onlara herhangi bir içerik gönderdiğinizde, adlarıyla hitap ettiğinizden emin olun.

Yine doğum günleri, tatiller gibi önemli günleri unutmayın ve imkanınız varsa bu gibi durumlarda indirimler yapın. Araştırmalar, e-postaların yaklaşık %47'sinin telefonla açıldığını gösterdiğinden, içeriğinizin mobil uyumlu olduğundan emin olun.

Hayırsever Pazarlama

Hayırseverlik yoluyla hedef topluluğa dahil olmak, iyi bir PR elde etmenin ve görünürlük kazanmanın harika bir yoludur. Ayrıca burada sosyal medya kitleniz için içerik alabilirsiniz.

Araştırmaya göre, tüketicilerin %86'sından fazlası bir markanın toplumu ve genel olarak dünyayı iyileştirmeye nasıl katkıda bulunduğunu bilmek istiyor. Markanız hala küçük/gençse, gönüllü olmak ve etkinliği desteklemek isteyen biri olup olmadığını görmek için sosyal medyada yayınlayabilirsiniz.

Unutma, büyük başlamak zorunda değilsin. Bir çocuk evine veya evsizlere yemek vermek gibi küçük etkinlikler bile işletmenizin itibarını artırabilir.

Belirli yerel iş grupları bir etkinlik düzenlerse, katılmayı teklif edin ve benzer düşünen insanlarla/markalarla ağ kurma ve bir ilişki kurma fırsatı elde edin. Ticaret odası veya B ve I gibi yerel iş gruplarına katılarak, sektörde zaten başarılı olan insanlardan öğrenme fırsatı elde edersiniz. Bazı durumlarda, onların tavsiyelerini alabilirsiniz.

Kartpostal Gönderme

Kartpostalların gücünü hafife almayın. Müşterilerinize işinize katkılarını önemsediğinizi ve takdir ettiğinizi göstermenin harika bir yolu. Kim bilir, bir tanesini geri aldığın için şanslı olabilirsin. Çok az kişi kartpostal gönderdiği için markanız kalabalığın arasından sıyrılıyor.

Ayrıca, çok yönlüdürler; dolayısıyla bunları bir satış/teklif duyurmak veya yeni bir hizmet/ürün tanıtmak için kullanabilirsiniz. Bazen, sosyal medya potansiyel satışlarınızı/satışlarınızı takip etmek oldukça zor olabilir.

Ancak, kaç kartpostal gönderildiğini bildiğiniz için, size en iyi yanıtı veren teklifleri kolayca söyleyebilirsiniz, bu da onları hedef pazarlama için pratik hale getirir. Ayrıca, bu şekilde, rakipleriniz geleneksel markalama veya sosyal medya biçimlerinde olduğu gibi teklifleriniz hakkında bilgi sahibi olamaz.

İstemci Etkinlikleri Barındırın

Şimdiye kadar, muhtemelen ağızdan ağza pazarlamanın en başarılı biçimlerinden biri olduğunu biliyorsunuzdur. Birkaç araştırma, insanların kişisel tavsiyelere diğer pazarlama biçimlerinden daha fazla güvenme eğiliminde olduğunu bulmuştur.

Müşterileriniz markanızı arkadaşlarınıza ve ailenize pazarladığında, büyük olasılıkla potansiyel ve sadık müşteriler elde edeceksiniz. Ve bu etkinliklerle, kendilerini daha değerli hissettirirsiniz, bu da daha sadık bir müşteri tabanı geliştirmenize yardımcı olur.

Bu etkinlik sırasında hatırlanması gereken en önemli şey, markanızı pazarlamak için bir fırsat olmadığıdır. Müşterilerinizin sizin için bir para kaynağından daha fazlası olduklarını bilmelerini istiyorsunuz.

Herhangi bir noktada biri hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isterse, minnettarlığınızı ifade edin ve daha sonra onlarla etkileşim kurmak için zaman ayırmaya ve bilmeleri gereken her şeyi açıklamaya söz verin. Kartvizitlerinizi vermeyi unutmayın.

Çözüm

En önemlisi, kendinize karşı sabırlı olmayı ve küçük başarıları kutlamayı unutmayın. Markanızı büyütmek zaman alır. Sadece bir günde olmuyor. Sektörünüzdeki diğer kişilerden (rakipler) öğrenin ve gerektiğinde onlarla ortak olun.