5 estrategias de marketing utilizadas por los principales agentes inmobiliarios

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Al igual que en cualquier otro negocio, comprender las estrategias correctas y cómo usarlas es clave para tener éxito en la industria de bienes raíces. Las estrategias de marketing adecuadas lo ayudarán a atraer nuevos clientes y retener a los actuales. Conseguir clientes potenciales no sucede por casualidad.

Sería mejor si fuera muy estratégico para filtrar las distracciones y dirigirse a las personas adecuadas para mantenerse por delante de la competencia. Si se pregunta cómo puede conectarse con su audiencia, mejorar sus ventas y mejorar el valor de su marca, la siguiente información será muy valiosa.

Mercadeo social

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Según las estadísticas, aproximadamente el 82% de los estadounidenses usan las redes sociales y se espera que el número aumente. Por lo tanto, si no está utilizando el marketing en redes sociales para su empresa o servicios, se lo está perdiendo.

Incluso las marcas grandes y ya establecidas han invertido en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Google Ads y TikTok para reforzar sus campañas de marketing. La buena noticia es que esta forma de marketing es mucho más económica en comparación con los métodos tradicionales, como la publicidad en la televisión.

La clave es encontrar una manera adecuada de entretener a su audiencia mientras crea conciencia de marca. Cuando se trata de esta forma de marketing, la coherencia es fundamental. Asegúrese de dedicar suficiente tiempo para publicar e interactuar con su audiencia todos los días. Y siempre que sea posible, diríjase a la m por su nombre.

Recuerde, escucharlos es la única forma en que puede conocer sus preferencias. Además, asegúrese de que su contenido sea divertido y educativo para ver. Su audiencia debe poder administrar su contenido sin sentir que está siendo atacado con un argumento de venta en cada publicación o video.

Encuentre una forma inteligente de hacer publicidad sin hacerlo tan directo. Según los estudios, la incorporación de contenido de video aumentará su compromiso hasta 10 veces. Asegúrese de que sus videos sean de calidad, detallados y breves.

Sin embargo, tenga en cuenta que la longitud puede variar según la plataforma. Por ejemplo, los espectadores de YouTube esperan videos más largos que en otras plataformas como Facebook. No olvides pedirles a tus clientes que den una reseña.

Correo de propaganda

Al contrario de lo que piensa la mayoría de la gente, el marcado de correo electrónico no está muerto. Según las estadísticas, más de cuatro mil millones de personas utilizan el correo electrónico en todo el mundo, y la cifra aumentará.

A diferencia de las redes sociales en las que cualquiera puede ver y dar me gusta/comentar tu publicación, las personas en tu lista de correo se han suscrito para recibir tu contenido.

Eso implica que están buscando comprar una propiedad ahora o en un futuro cercano. El truco es crear tu propia lista de correo electrónico en lugar de comprar una. Aunque obtienes una audiencia más grande al comprar una lista, es posible que la mayoría de las personas no estén interesadas en tu contenido.

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Al final, es posible que terminen cancelando su suscripción o convirtiéndote en spam. Dado que ya tiene la mayor parte de la información de su cliente, utilícela a su favor. Cada vez que les envíe cualquier contenido, asegúrese de dirigirse a ellos por sus nombres.

Una vez más, no se olvide de los días importantes, como los cumpleaños y los días festivos, y si puede, ofrezca descuentos en esas ocasiones. Dado que las investigaciones muestran que aproximadamente el 47 % de los correos electrónicos se abren por teléfono, asegúrese de que su contenido esté optimizado para dispositivos móviles.

Mercadeo caritativo

Involucrarse en su comunidad objetivo a través de la caridad es una excelente manera de lograr buenas relaciones públicas y ganar exposición. Además, aquí puedes obtener contenido para tu audiencia de redes sociales.

Según la investigación, más del 86% de los consumidores quieren saber cómo una marca contribuye a mejorar la comunidad y el mundo en general. Si su marca aún es pequeña/joven, puede publicar en las redes sociales para ver si alguien está dispuesto a ser voluntario y apoyar el evento.

Recuerde, usted no tiene que empezar a lo grande. Incluso pequeños eventos, como dar a un hogar de niños o comida para personas sin hogar, pueden mejorar la reputación de su negocio.

Si ciertos grupos empresariales locales organizan un evento, ofrézcase a participar y obtenga la oportunidad de establecer contactos y establecer una relación con personas/marcas de ideas afines. Al unirse a grupos empresariales locales como la cámara de comercio o B and I, tiene la oportunidad de aprender de personas que ya tienen éxito en la industria. En algunos casos, puede obtener sus recomendaciones.

Envío de postales

No subestimes el poder de las postales. Es una excelente manera de mostrar a sus clientes que se preocupa y aprecia su contribución a su negocio. Quién sabe, quizás tengas suerte de recuperar uno. Dado que muy pocas personas envían postales, su marca se destaca entre la multitud.

Además, son versátiles; por lo tanto, puede usarlos para anunciar una venta/oferta o presentar un nuevo servicio/producto. A veces, el seguimiento de sus clientes potenciales/ventas en las redes sociales puede ser bastante desafiante.

Sin embargo, dado que sabe cuántas postales se enviaron, puede identificar fácilmente las ofertas que le dieron la mejor respuesta, haciéndolas prácticas para el marketing objetivo. Además, de esta forma, tu competencia no podrá conocer tus ofertas como lo harían con las formas tradicionales de marcaje o redes sociales.

Anfitrión de eventos de cliente

A estas alturas, probablemente sepa que el boca a boca es una de las formas de marketing más exitosas. Varios estudios han encontrado que las personas tienden a confiar más en las recomendaciones personales que en cualquier otra forma de marketing.

Cuando sus clientes comercialicen su marca entre amigos y familiares, lo más probable es que obtenga clientes potenciales y leales. Y con estos eventos, los haces sentir más valorados, lo que te ayuda a desarrollar una base de clientes más leales.

Lo más importante que debe recordar durante este evento es que no es una oportunidad para comercializar su marca. Quiere que sus clientes sepan que son más que una fuente de dinero para usted.

Si en algún momento alguien está interesado en aprender más sobre sus servicios, exprese su gratitud y prometa crear tiempo más tarde para interactuar con ellos y explicarles todo lo que puedan necesitar saber. No se olvide de dar sus tarjetas de visita.

Conclusión

Lo más importante, recuerda ser paciente contigo mismo y celebrar los pequeños logros. Hacer crecer tu marca lleva tiempo. No solo sucede en un solo día. Aprenda de otros en su industria (competidores) y, cuando sea necesario, asóciese con ellos.