顶级房地产经纪人使用的5种营销策略

已发表: 2022-06-28

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就像在任何其他业务中一样，了解正确的策略以及如何使用它们是在房地产行业取得成功的关键。正确的营销策略将帮助您吸引新客户，同时保留现有客户。获得潜在客户并非偶然。

如果您非常有策略地过滤掉干扰并瞄准合适的人以保持竞争优势，那将是最好的。如果您想知道如何与受众建立联系、提高销售额并提高品牌价值，以下信息将非常有价值。

社会营销

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据统计，大约有82%的美国人使用社交媒体，而且这个数字预计还会增加。因此，如果您没有为您的公司或服务使用社交媒体营销，那么您就错过了。

即使是已经建立的大品牌也投资了 Facebook、Instagram、Google Ads 和/或 TikTok 等社交媒体平台，以加强他们的营销活动。好消息是，与电视广告等传统方法相比，这种营销形式要便宜得多。

关键是找到一种适当的方式来娱乐您的观众，同时创造品牌知名度。对于这种营销形式，一致性至关重要。确保您每天都有足够的时间发布并与您的观众互动。只要有可能，请按名称称呼 m。

请记住，倾听他们的声音是您了解他们偏好的唯一途径。此外，确保您的内容既有趣又具有教育意义。您的观众应该能够管理您的内容，而不会觉得他们在每个帖子或视频中都被推销了。

找到一种聪明的方式来做广告，而不是那么直接。根据研究，加入视频内容可以将您的参与度提高多达 10 倍。确保您的视频质量高、内容详细且简短。

但是，请记住，长度可能因平台而异。例如，YouTube 上的观众期望的视频比 Facebook 等其他平台上的视频更长。不要忘记要求您的客户进行评论。

与大多数人的想法相反，电子邮件标记并没有消失。据统计，全球有超过 40 亿人使用电子邮件，而且这个数字还会增加。

与任何人都可以查看和喜欢/评论您的帖子的社交媒体不同，您的邮件列表中的人实际上已经订阅了您的内容。

这意味着他们要么现在或在不久的将来购买房产。诀窍是提出自己的电子邮件列表，而不是购买一个。尽管您通过购买列表获得了更多的受众，但大多数人可能对您的内容不感兴趣。

Pexels.com 上的 Torsten Dettlaff 拍摄的照片

最后，他们可能会取消订阅或将您视为垃圾邮件。由于您已经掌握了客户的大部分信息，因此请充分利用这些信息。每当您向他们发送任何内容时，请确保以他们的名字称呼他们。

同样，不要忘记生日和假期等重要日子，如果可以的话，在这些场合提供折扣。由于研究表明大约 47% 的电子邮件是通过电话打开的，因此请确保您的内容适合移动设备。

通过慈善参与目标社区是获得良好公关和曝光的好方法。此外，您可以在这里为您的社交媒体受众获取内容。

根据研究，超过 86% 的消费者想知道品牌如何为改善社区和整个世界做出贡献。如果您的品牌还很小/还很年轻，您可以在社交媒体上发帖，看看是否有人愿意志愿者和支持该活动。

请记住，您不必从大做起。即使是小型活动，例如捐赠儿童之家或为无家可归者提供食物，也可以提升您企业的声誉。

如果某些当地商业团体组织了活动，请提供参与并获得机会与志同道合的人/品牌建立联系并建立融洽的关系。通过加入商会或 B and I 等当地商业团体，您将有机会向已经在该行业取得成功的人学习。在某些情况下，您可能会得到他们的建议。

不要低估明信片的力量。这是向您的客户展示您关心并感谢他们对您的业务所做贡献的好方法。谁知道呢，你可能很幸运能拿回一个。由于很少有人寄明信片，因此您的品牌在人群中脱颖而出。

此外，它们用途广泛。因此，您可以使用它们来宣布销售/报价或介绍新的服务/产品。有时，跟踪您的社交媒体线索/销售可能非常具有挑战性。

但是，由于您知道发送了多少张明信片，因此您可以轻松分辨出哪些报价给了您最佳响应，从而使其对目标营销很实用。此外，通过这种方式，您的竞争对手将无法像使用传统形式的标记或社交媒体那样了解您的报价。

到目前为止，您可能知道口碑是最成功的营销形式之一。几项研究发现，人们更倾向于信任个人推荐，而不是任何其他形式的营销。

当您的客户向朋友和家人推销您的品牌时，您很可能会获得潜在和忠诚的客户。通过这些活动，你会让他们感觉更有价值，这有助于你建立更忠诚的客户群。

在此活动中要记住的最重要的事情是，这不是推销您的品牌的机会。您希望您的客户知道他们不仅仅是您的资金来源。

如果在任何时候有人有兴趣了解有关您的服务的更多信息，请表达您的感激之情，并承诺稍后会抽出时间与他们互动并解释他们可能需要知道的一切。不要忘记分发您的名片。

最重要的是，记住要对自己有耐心并庆祝小成就。发展您的品牌需要时间。它不仅仅发生在一天之内。向您所在行业的其他人（竞争对手）学习，并在必要时与他们合作。