5 Strategi Pemasaran yang Digunakan oleh Agen Real Estat Top

Kredit: Pixabay

Sama seperti dalam bisnis lainnya, memahami strategi yang tepat dan cara menggunakannya adalah kunci sukses di industri real estat. Strategi pemasaran yang tepat akan membantu Anda menarik pelanggan baru sambil mempertahankan pelanggan Anda saat ini. Mendapatkan klien potensial tidak terjadi begitu saja.

Akan lebih baik jika Anda sangat strategis untuk menyaring gangguan dan menargetkan orang yang tepat untuk tetap terdepan dalam persaingan. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana Anda dapat terhubung ke audiens Anda, meningkatkan penjualan Anda dan meningkatkan nilai merek Anda, informasi berikut akan sangat berharga.

Pemasaran sosial

Kredit: Pixabay

Menurut statistik, sekitar 82% orang Amerika menggunakan media sosial, dan jumlahnya diperkirakan akan meningkat. Oleh karena itu, jika Anda tidak menggunakan pemasaran media sosial untuk perusahaan atau layanan Anda, Anda akan kehilangan.

Bahkan merek besar dan sudah mapan telah berinvestasi di platform media sosial seperti Facebook, Instagram, Google Ads, dan atau TikTok untuk memperkuat kampanye pemasaran mereka. Kabar baiknya adalah bahwa bentuk pemasaran ini jauh lebih murah dibandingkan dengan metode tradisional, seperti beriklan di TV.

Kuncinya adalah menemukan cara yang tepat untuk menghibur audiens Anda sekaligus menciptakan kesadaran merek. Dalam hal bentuk pemasaran ini, konsistensi sangat penting. Pastikan Anda mendedikasikan cukup waktu untuk memposting dan berinteraksi dengan audiens Anda setiap hari. Dan bila memungkinkan, alamat m dengan nama.

Ingat, mendengarkan mereka adalah satu-satunya cara Anda dapat mengetahui preferensi mereka. Selanjutnya, pastikan bahwa konten Anda menyenangkan dan mendidik untuk ditonton. Audiens Anda harus dapat mengelola konten Anda tanpa merasa bahwa mereka diledakkan dengan promosi penjualan di setiap postingan atau video.

Temukan cara cerdas untuk beriklan tanpa membuatnya begitu langsung. Menurut penelitian, menggabungkan konten video akan meningkatkan keterlibatan Anda hingga 10 kali lipat. Pastikan video Anda berkualitas, detail, dan pendek.

Namun, perlu diingat bahwa panjangnya dapat bervariasi tergantung pada platform. Misalnya, pemirsa di YouTube mengharapkan video yang lebih panjang daripada di platform lain seperti Facebook. Jangan lupa untuk meminta pelanggan Anda untuk memberikan ulasan.

Email Pemasaran

Bertentangan dengan apa yang kebanyakan orang pikirkan, penandaan email tidak mati. Menurut statistik, lebih dari empat miliar orang menggunakan email di seluruh dunia, dan jumlahnya akan meningkat.

Berbeda dari media sosial di mana siapa pun dapat melihat dan menyukai/mengomentari postingan Anda, orang-orang di daftar email Anda sebenarnya telah berlangganan untuk mendapatkan konten Anda.

Itu menyiratkan bahwa mereka sedang mencari untuk membeli properti sekarang atau dalam waktu dekat. Triknya adalah membuat daftar email Anda sendiri daripada membelinya. Meskipun Anda mendapatkan audiens yang lebih besar dengan membeli daftar, kebanyakan orang mungkin tidak tertarik dengan konten Anda.

Foto oleh Torsten Dettlaff di Pexels.com

Pada akhirnya, mereka mungkin berhenti berlangganan atau menjadikan Anda sebagai spam. Karena Anda sudah memiliki sebagian besar informasi klien Anda, gunakan itu untuk keuntungan Anda. Setiap kali Anda mengirimi mereka konten apa pun, pastikan untuk memanggil mereka dengan nama mereka.

Sekali lagi, jangan lupa hari-hari penting seperti ulang tahun dan hari libur, dan jika Anda bisa, tawarkan diskon pada acara-acara tersebut. Karena penelitian menunjukkan bahwa sekitar 47% email dibuka melalui telepon, pastikan konten Anda ramah seluler.

Pemasaran Amal

Terlibat dalam komunitas target Anda melalui amal adalah cara yang bagus untuk mencapai PR yang baik dan mendapatkan eksposur. Selain itu, di sini Anda bisa mendapatkan konten untuk audiens media sosial Anda.

Menurut penelitian, lebih dari 86% konsumen ingin tahu bagaimana sebuah merek berkontribusi untuk memperbaiki komunitas dan dunia secara umum. Jika merek Anda masih kecil/muda, Anda dapat memposting di media sosial untuk melihat apakah ada yang bersedia menjadi sukarelawan dan mendukung acara tersebut.

Ingat, Anda tidak harus memulai dari yang besar. Bahkan acara kecil seperti memberi ke rumah anak atau makanan untuk tunawisma dapat meningkatkan reputasi bisnis Anda.

Jika kelompok bisnis lokal tertentu menyelenggarakan acara, tawarkan untuk berpartisipasi dan dapatkan kesempatan untuk berjejaring dan membangun hubungan dengan orang/merek yang berpikiran sama. Dengan bergabung dengan kelompok bisnis lokal seperti kamar dagang atau B and I, Anda mendapat kesempatan untuk belajar dari orang-orang yang sudah sukses di industri ini. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin mendapatkan rekomendasi mereka.

Mengirim Kartu Pos

Jangan meremehkan kekuatan kartu pos. Ini adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kepada klien Anda bahwa Anda peduli dan menghargai kontribusi mereka terhadap bisnis Anda. Siapa tahu, Anda mungkin beruntung mendapatkannya kembali. Karena sangat sedikit orang yang mengirim kartu pos, merek Anda menonjol dari yang lain.

Selain itu, mereka serbaguna; maka Anda dapat menggunakannya untuk mengumumkan penjualan/penawaran atau memperkenalkan layanan/produk baru. Terkadang, melacak prospek/penjualan media sosial Anda bisa sangat menantang.

Namun, karena Anda tahu berapa banyak kartu pos yang dikirim, Anda dapat dengan mudah mengetahui penawaran yang memberi Anda respons terbaik sehingga praktis untuk pemasaran sasaran. Selain itu, dengan cara ini, pesaing Anda tidak akan dapat mengetahui tentang penawaran Anda seperti halnya dengan bentuk penandaan atau media sosial tradisional.

Tuan Rumah Acara Klien

Sekarang, Anda mungkin tahu bahwa dari mulut ke mulut adalah salah satu bentuk pemasaran yang paling sukses. Beberapa penelitian telah menemukan bahwa orang cenderung lebih mempercayai rekomendasi pribadi daripada bentuk pemasaran lainnya.

Ketika klien Anda memasarkan merek Anda ke teman dan keluarga, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan klien potensial dan setia. Dan dengan acara ini, Anda membuat mereka merasa lebih dihargai, yang membantu Anda mengembangkan basis klien yang lebih setia.

Yang paling penting untuk diingat selama acara ini adalah bahwa itu bukan kesempatan untuk memasarkan merek Anda. Anda ingin klien Anda tahu bahwa mereka lebih dari sekadar sumber uang bagi Anda.

Jika suatu saat seseorang tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan Anda, ungkapkan rasa terima kasih Anda dan berjanjilah untuk meluangkan waktu nanti untuk berinteraksi dengan mereka dan menjelaskan semua yang mungkin perlu mereka ketahui. Jangan lupa untuk memberikan kartu nama Anda.

Kesimpulan

Yang terpenting, ingatlah untuk bersabar dengan diri sendiri dan rayakan pencapaian kecil. Menumbuhkan merek Anda membutuhkan waktu. Itu tidak terjadi hanya dalam satu hari. Belajar dari orang lain di industri Anda (pesaing), dan bila perlu, bermitra dengan mereka.