5 กลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้โดยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ

เครดิต: Pixabay

เช่นเดียวกับในธุรกิจอื่นๆ การเข้าใจกลยุทธ์ที่ถูกต้องและวิธีใช้กลยุทธ์เหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ กลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ในขณะที่ยังคงรักษาลูกค้าปัจจุบันของคุณไว้ การรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ

จะเป็นการดีที่สุดถ้าคุณมีกลยุทธ์ที่ดีในการกรองสิ่งรบกวนสมาธิออกและกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่เหมาะสมเพื่อนำหน้าคู่แข่ง หากคุณสงสัยว่าคุณจะเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณได้อย่างไร ปรับปรุงการขาย และปรับปรุงคุณค่าของแบรนด์ของคุณ ข้อมูลต่อไปนี้จะมีประโยชน์มาก

การตลาดเพื่อสังคม

เครดิต: Pixabay

ตามสถิติ ประมาณ 82% ของชาวอเมริกันใช้โซเชียลมีเดีย และคาดว่าจำนวนจะเพิ่มขึ้น ดังนั้น หากคุณไม่ได้ใช้การตลาดโซเชียลมีเดียสำหรับบริษัทหรือบริการของคุณ ถือว่าคุณพลาด

แม้แต่แบรนด์ที่ใหญ่และเป็นที่ยอมรับแล้วก็ยังลงทุนในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Facebook, Instagram, Google Ads และหรือ TikTok เพื่อส่งเสริมแคมเปญการตลาดของพวกเขา ข่าวดีก็คือการตลาดรูปแบบนี้ราคาถูกกว่ามากเมื่อเทียบกับวิธีการแบบเดิม เช่น การโฆษณาทางทีวี

กุญแจสำคัญคือการหาวิธีที่เหมาะสมในการสร้างความบันเทิงให้กับผู้ชมของคุณในขณะที่สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ เมื่อพูดถึงการตลาดรูปแบบนี้ ความสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเวลาเพียงพอในการโพสต์และโต้ตอบกับผู้ชมของคุณทุกวัน และเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ให้ระบุชื่อตัว m

จำไว้ว่าการฟังพวกเขาเป็นวิธีเดียวที่คุณจะรู้เกี่ยวกับความชอบของพวกเขาได้ นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีทั้งความสนุกสนานและให้ความรู้ในการรับชม ผู้ชมของคุณควรสามารถจัดการเนื้อหาของคุณโดยไม่รู้สึกว่าถูกโจมตีด้วยการขายในทุกโพสต์หรือวิดีโอ

ค้นหาวิธีที่ชาญฉลาดในการโฆษณาโดยไม่ต้องลงโฆษณาโดยตรง จากการศึกษาพบว่าการผสมผสานเนื้อหาวิดีโอจะช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมของคุณได้ถึง 10 เท่า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอของคุณมีคุณภาพ รายละเอียด และสั้น

อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าความยาวอาจแตกต่างกันไปตามแพลตฟอร์ม ตัวอย่างเช่น ผู้ดูบน YouTube คาดหวังวิดีโอที่ยาวกว่าบนแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Facebook อย่าลืมขอให้ลูกค้าของคุณรีวิว

การตลาดผ่านอีเมล

ตรงกันข้ามกับสิ่งที่คนส่วนใหญ่คิด การทำเครื่องหมายอีเมลยังไม่ตาย จากสถิติพบว่ามีผู้ใช้อีเมลมากกว่า 4 พันล้านคนทั่วโลก และจำนวนนี้คาดว่าจะเพิ่มขึ้น

ต่างจากโซเชียลมีเดียที่ทุกคนสามารถดูและชอบ/แสดงความคิดเห็นในโพสต์ของคุณ ผู้คนในรายชื่ออีเมลของคุณสมัครรับเนื้อหาของคุณจริงๆ

นั่นหมายความว่าพวกเขากำลังมองหาที่จะซื้ออสังหาริมทรัพย์ในขณะนี้หรือในอนาคตอันใกล้ เคล็ดลับคือการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณเองแทนที่จะซื้อ แม้ว่าคุณจะมีผู้ชมจำนวนมากขึ้นด้วยการซื้อรายการ แต่คนส่วนใหญ่อาจไม่สนใจเนื้อหาของคุณ

ภาพถ่ายโดย Torsten Dettlaff บน Pexels.com

ในท้ายที่สุด พวกเขาอาจยกเลิกการสมัครรับข่าวสารหรือทำให้คุณเป็นสแปม เนื่องจากคุณมีข้อมูลลูกค้าส่วนใหญ่อยู่แล้ว โปรดใช้ข้อมูลนั้นให้เป็นประโยชน์ เมื่อใดก็ตามที่คุณส่งเนื้อหาใด ๆ ให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ระบุชื่อพวกเขา

อย่าลืมวันสำคัญๆ เช่น วันเกิดและวันหยุด และหากเป็นไปได้ ให้ส่วนลดในโอกาสดังกล่าว เนื่องจากการวิจัยพบว่าประมาณ 47% ของอีเมลเปิดทางโทรศัพท์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่

การตลาดการกุศล

การมีส่วนร่วมในชุมชนเป้าหมายของคุณผ่านองค์กรการกุศลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการบรรลุการประชาสัมพันธ์ที่ดีและได้รับการเปิดเผย นอกจากนี้ คุณสามารถรับเนื้อหาสำหรับผู้ชมโซเชียลมีเดียได้ที่นี่

จากการวิจัยพบว่าผู้บริโภคมากกว่า 86% ต้องการทราบว่าแบรนด์มีส่วนช่วยพัฒนาชุมชนและโลกโดยรวมให้ดีขึ้นได้อย่างไร หากแบรนด์ของคุณยังเล็ก/เด็ก คุณสามารถโพสต์บนโซเชียลมีเดียเพื่อดูว่ามีใครเต็มใจที่จะเป็นอาสาสมัครและสนับสนุนงานหรือไม่

จำไว้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องเริ่มใหญ่ แม้แต่งานเล็กๆ น้อยๆ เช่น การให้บ้านเด็กหรืออาหารแก่คนเร่ร่อนก็สามารถเพิ่มชื่อเสียงให้กับธุรกิจของคุณได้

หากกลุ่มธุรกิจท้องถิ่นบางกลุ่มจัดงาน เสนอให้เข้าร่วมและรับโอกาสในการสร้างเครือข่ายและสร้างสัมพันธ์กับผู้คน/แบรนด์ที่มีความคิดเหมือนกัน การเข้าร่วมกลุ่มธุรกิจในท้องถิ่น เช่น หอการค้าหรือ B และฉัน คุณจะได้รับโอกาสในการเรียนรู้จากผู้ที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมนี้แล้ว ในบางกรณี คุณอาจได้รับคำแนะนำจากพวกเขา

ส่งโปสการ์ด

อย่าประมาทพลังของโปสการ์ด เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณห่วงใยและชื่นชมที่พวกเขามีส่วนสนับสนุนธุรกิจของคุณ ใครจะไปรู้ คุณอาจจะโชคดีที่ได้มันคืนมา เนื่องจากมีคนส่งโปสการ์ดน้อยมาก แบรนด์ของคุณจึงโดดเด่นกว่าที่อื่น

นอกจากนี้ยังใช้งานได้หลากหลาย ดังนั้นคุณจึงสามารถใช้ประกาศขาย/เสนอหรือแนะนำบริการ/ผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ บางครั้ง การติดตามโอกาสในการขาย/การขายบนโซเชียลมีเดียของคุณอาจเป็นเรื่องที่ค่อนข้างท้าทาย

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากคุณทราบจำนวนไปรษณียบัตรที่ส่งไป คุณจึงสามารถบอกข้อเสนอที่ให้การตอบสนองที่ดีที่สุดแก่คุณได้โดยง่าย ซึ่งทำให้พวกเขานำไปใช้ได้จริงสำหรับการตลาดเป้าหมาย นอกจากนี้ ด้วยวิธีนี้ คู่แข่งของคุณจะไม่สามารถทราบเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณได้ เช่นเดียวกับการทำเครื่องหมายหรือโซเชียลมีเดียรูปแบบเดิม

กิจกรรมลูกค้าโฮสต์

ถึงตอนนี้ คุณคงรู้แล้วว่าการบอกต่อเป็นรูปแบบการตลาดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดรูปแบบหนึ่ง จากการศึกษาหลายชิ้นพบว่าผู้คนมักจะไว้วางใจคำแนะนำส่วนตัวมากกว่าการตลาดรูปแบบอื่น

เมื่อลูกค้าของคุณทำการตลาดแบรนด์ของคุณให้กับเพื่อนและครอบครัว คุณมักจะได้ลูกค้าที่มีศักยภาพและภักดี และด้วยเหตุการณ์เหล่านี้ คุณทำให้พวกเขารู้สึกมีค่ามากขึ้น ซึ่งจะช่วยให้คุณพัฒนาฐานลูกค้าที่ภักดีมากขึ้น

สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้ในงานนี้คือไม่ใช่โอกาสในการทำการตลาดแบรนด์ของคุณ คุณต้องการให้ลูกค้าของคุณรู้ว่าพวกเขาเป็นมากกว่าแหล่งเงินสำหรับคุณ

หากมีใครบางคนสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการของคุณ แสดงความขอบคุณและสัญญาว่าจะใช้เวลาในภายหลังเพื่อโต้ตอบกับพวกเขาและอธิบายทุกอย่างที่พวกเขาอาจจำเป็นต้องรู้ อย่าลืมแจกนามบัตร

บทสรุป

ที่สำคัญที่สุด อย่าลืมอดทนกับตัวเองและเฉลิมฉลองความสำเร็จเล็กๆ น้อยๆ การขยายแบรนด์ของคุณต้องใช้เวลา ไม่ได้เกิดขึ้นแค่วันเดียว เรียนรู้จากผู้อื่นในอุตสาหกรรมของคุณ (คู่แข่ง) และร่วมเป็นพันธมิตรกับพวกเขาเมื่อจำเป็น